COORDINADOR(A) COMERCIAL - EXPANSIÓN Y FIDELIZACIÓN

DROXI COLOMBIA S.A.S. busca un(a) Coordinador(a) Comercial para liderar equipos comerciales de campo y desarrollar estrategias de expansión, afiliación, fidelización y crecimiento de nuestra red de droguerías a nivel nacional.

Buscamos un cualificado con experiencia en liderazgo de equipos comerciales de campo, desarrollo de clientes y cumplimiento de indicadores, con capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y fidelización.

TU RETO

Liderar y desarrollar los equipos de Gestores de Afiliación y Gestores Comerciales de Fidelización, garantizando el cumplimiento de las metas de expansión, vinculación y desarrollo de la red DROXI.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales de campo.
- Gestionar la prospección, negociación y afiliación de nuevas droguerías.
- Diseñar y ejecutar estrategias de fidelización, retención y recuperación de clientes.
- Realizar seguimiento a indicadores comerciales, productividad, visitas, ruteros, conversión y cumplimiento de metas.
- Analizar resultados por zona, segmento y gestor, generando planes de acción.
- Acompañar al equipo en campo y fortalecer sus competencias comerciales.
- Realizar seguimiento al embudo comercial y a las oportunidades de negocio.
- Garantizar el registro y seguimiento de la gestión comercial en CRM/Odoo.
- Elaborar análisis y reportes para la toma de decisiones.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión de la red.
- Realizar desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo según la programación comercial.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.

Experiencia requerida:

- Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales.




- Mínimo 2 años liderando equipos comerciales de campo.
- Experiencia en ventas, afiliación, captación, fidelización, desarrollo de clientes o expansión comercial.
- Experiencia realizando seguimiento a equipos, indicadores, metas, productividad y resultados.
- Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales.
- Manejo avanzado de Excel.
- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Deseable manejo de Odoo y Power BI.

¿DE QUÉ SECTORES PUEDES VENIR?

Buscamos talento proveniente de diferentes sectores con modelos comerciales y de servicio orientados al desarrollo de clientes, entre ellos:

Industria farmacéutica y salud | Servicios | Turismo y hotelería | Distribución | Consumo masivo | Retail | Canal tradicional | Telecomunicaciones | Tecnología | Servicios financieros y seguros | Educación | Servicios empresariales B2B | Logística y sectores afines.

Será especialmente valorada la experiencia en compañías con modelos de ventas de campo, expansión, captación, afiliación, fidelización y desarrollo de clientes.

COMPETENCIAS

Liderazgo de equipos | Orientación al logro | Dirección por resultados | Planeación y seguimiento | Visión comercial | Negociación | Toma de decisiones | Análisis de información | Desarrollo de clientes | Fidelización | Comunicación | Relacionamiento comercial

?? DISPONIBILIDAD

El cargo requiere disponibilidad para desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo, con contacto permanente con gestores y clientes a nivel nacional.

¿TIENES EXPERIENCIA LIDERANDO EQUIPOS COMERCIALES DE CAMPO?

Si has trabajado en farmacéutica, salud, servicios, turismo, distribución, consumo masivo, retail, tecnología, telecomunicaciones o sectores afines, y cuentas con experiencia liderando equipos y desarrollando clientes, queremos conocerte.

Haz parte de DROXI COLOMBIA S.A.S. y contribuye al crecimiento y expansión de nuestra red de droguerías a nivel nacional.

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📌 Coordinador de Desarrollo de Clientes (Bogotá)
🏢 Confidential
📍 Bogotá