COORDINADOR(A) COMERCIAL – EXPANSIÓN Y FIDELIZACIÓN

DROXI COLOMBIA S.A.S. busca un(a) Coordinador(a) Comercial para liderar equipos comerciales de campo y desarrollar estrategias de expansión, afiliación, fidelización y crecimiento de nuestra red de droguerías a nivel nacional.

TU RETO

Liderar y desarrollar los equipos de Gestores de Afiliación y Gestores Comerciales de Fidelización, garantizando el cumplimiento de las metas de expansión, vinculación y desarrollo de la red DROXI.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales de campo.

- Gestionar la prospección, negociación y afiliación de nuevas droguerías.

- Diseñar y ejecutar estrategias de fidelización, retención y recuperación de clientes.

- Realizar seguimiento a indicadores comerciales, productividad, visitas, ruteros, conversión y cumplimiento de metas.

- Analizar resultados por zona, segmento y gestor, generando planes de acción.

- Acompañar al equipo en campo y fortalecer sus competencias comerciales.

- Realizar seguimiento al embudo comercial y a las oportunidades de negocio.

- Garantizar el registro y seguimiento de la gestión comercial en CRM/Odoo.

- Elaborar análisis y reportes para la toma de decisiones.

- Identificar oportunidades de crecimiento y expansion de la red.

- Realizar desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo según la programación comercial.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.

Experiencia requerida

- Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales.

- Mínimo 2 años liderando equipos comerciales de campo.

- Experiencia en ventas, afiliación, captación, fidelización,



desarrollo de clientes o expansión comercial.

- Experiencia realizando seguimiento a equipos, indicadores, metas, productividad y resultados.

- Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales.

- Manejo avanzado de Excel.

- Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.

- Deseable manejo de Odoo y Power BI.

¿DE QUÉ SECTORES PUEDES VENIR?

- Industria farmacéutica y salud

- Servicios

- Turismo y hotelería

- Distribución

- Consumo masivo

- Retail

- Canal tradicional

- Telecomunicaciones

- Tecnología

- Servicios financieros y seguros

- Educación

- Servicios empresariales B2B

- Logística y sectores afines

Será especialmente valorada la experiencia en compañías con modelos de ventas de campo, expansión, captación, afiliación, fidelización y desarrollo de clientes.

COMPETENCIAS

- Liderazgo de equipos

- Orientación al logro

- Dirección por resultados

- Planeación y seguimiento

- Visión comercial

- Negociación

- Toma de decisiones

- Análisis de información

- Desarrollo de clientes

- Fidelización

- Comunicación

- Relacionamiento comercial

DISPONIBILIDAD

El cargo requiere disponibilidad para desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo, con contacto permanente con gestores y clientes a nivel nacional.

¿TIENES EXPERIENCIA LIDERANDO EQUIPOS COMERCIALES DE CAMPO?

Si has trabajado en farmacéutica, salud, servicios, turismo, distribución, consumo masivo, retail, tecnología, telecomunicaciones o sectores afines, y cuentas con experiencia liderando equipos y desarrollando clientes, queremos conocerte.

Haz parte de DROXI COLOMBIA S.A.S. y contribuye al crecimiento y expansión de nuestra red de droguerías a nivel nacional.

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📌 Coordinador Comercial de Campo (Bogotá)
🏢 Confidential
📍 Bogotá