Objetivo del cargo

Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad mediante la gestión de clientes estratégicos, el acompañamiento técnicocomercial al equipo y la identificación de nuevas oportunidades de mercado.
Responsabilidades principales
Estrategia comercial diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar los presupuestos y objetivos de crecimiento.
Liderazgo de equipos dirigir, acompañar y desarrollar al equipo comercial, haciendo seguimiento a indicadores, productividad y cumplimiento de metas.
Desarrollo de negocios identificar nuevos clientes, distribuidores, aliados comerciales y oportunidades de expansión.
Asesoría técnica comprender las características, aplicaciones y ventajas de los productos para ofrecer soluciones acordes con las necesidades del cliente.
Gestión de clientes estratégicos negociar acuerdos comerciales, fortalecer relaciones y desarrollar cuentas de alto potencial.
Rentabilidad gestionar precios, descuentos, márgenes, cartera y condiciones comerciales para garantizar resultados sostenibles.
Análisis de indicadores realizar seguimiento a ventas, participación de mercado, cobertura, clientes nuevos, recompra y cumplimiento presupuestal.
Trabajo transversal coordinar con logística, mercadeo,



operaciones y servicio técnico para garantizar una adecuada ejecución comercial.
Requisitos del candidato
Formación profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia liderando equipos comerciales y cumpliendo presupuestos de ventas.
Trayectoria en ventas consultivas B2B, distribución, comercialización de productos técnicos o desarrollo de canales.
Capacidad para interpretar indicadores comerciales, construir estrategias de crecimiento y gestionar negociaciones.
Conocimiento en manejo de distribuidores, ferreterías, clientes industriales o canales especializados.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y acompañamiento en campo, según las necesidades del negocio.

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Salario 2764.000 3869.782
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