Es el principal punto de contacto entre Milwaukee Tool y la cuenta retail, liderando la relación con compradores y equipos de categoría. Combina visión estratégica con foco en la ejecución: gestiona el forecast y el inventario, desarrolla las categorías y asegura una ejecución impecable en tienda, coordinando a los equipos internos de Supply Chain, Logistica y Marketing.Job Description:Funciones y responsabilidadesGestión ComercialDesarrollar y ejecutar el plan de negocios anual para la cuenta retail.Cumplir y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.Gestionar negociaciones comerciales con compradores y equipos de categoría.Liderar revisiones de negocio periódicas con la cuenta.Forecast e InventarioElaborar el forecast de ventas mensual, trimestral y anual.Monitorear inventarios y niveles de cobertura para evitar quiebres de stock.Coordinar con Supply Chain y logistica para asegurar la disponibilidad de producto.Desarrollo de CategoríasIdentificar oportunidades de crecimiento en Power Tools, Hand Tools, Accessories, Storage y PPE.Desarrollar surtidos, lanzamientos y estrategias de expansión de líneas.Analizar ventas,



sell-in y sell-out para detectar oportunidades y riesgos.Ejecución en TiendaTrabajar en equipo con los especialistas de tienda con el objetivo de lograr los objetivos de venta y posicionamiento de marca.Asegurar la correcta implementación de exhibiciones, planogramas y material POP.Liderar activaciones comerciales, eventos y capacitaciones en punto de venta.Monitorear indicadores de ejecución y experiencia del usuario.Análisis de NegocioAnalizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.Preparar presentaciones ejecutivas y Business Reviews.Gestionar los KPIs clave de la cuenta.Requisitos de formación y experienciaFormaciónTítulo competente en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín; MBA deseable.ExperienciaMínimo 8 años en cargos comerciales, idealmente en retail de mejoramiento del hogar, ferretería o construcción.Experiencia en negociación con grandes cadenas retail, gestión de P&L; y presupuestos.Experiencia en omnicanalidad, campañas comerciales y ejecución en punto de venta.Experiencia en desarrollo de campañas de marketing y de posicionamiento de producto.Conocimientos, Idiomas y CompetenciasExcel avanzado, Power BI y manejo de ERP/CRM.Inglés avanzado.Orientación a resultados, capacidad de negociación, pensamiento analítico y trabajo colaborativo.Disponibilidad para viajar.
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📌 Territory Manager Retail (Bogotá)
🏢 Milwaukee LATAM
📍 Bogotá