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About Salesforce

Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together. Here, ambition meets action. Tech meets trust. And innovation isn’t a buzzword — it’s a way of life. The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.

Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era? You’re in the right place! Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.

Job Description : Estamos emocionados de compartir que estamos abriendo posiciones para los Agentblazers Buscamos Account Executives Hunters que realmente disfruten las ventas, la innovación y la transformación digital.

En Salesforce, nuestros vendedores no solo ofrecen tecnología; construyen iniciativas innovadoras y generan relaciones de confianza con un impacto real en nuestros clientes. Creemos en una venta consultiva, orientada a resultados y enfocada en el éxito del cliente.

¿A quién buscamos?

- Profesionales con experiência en ventas consultivas en prospectos [nuevos clientes]
- Especialistas en iniciativas con Inteligencia Artificial orientado a los procesos de negocio
- Mentalidad estratégica y orientación a resultados
- Pasión por aprender y adaptarse a un entorno de constante evolución
- Compromiso con nuestros valores: Trust, Customer Success, Innovation, Equality y Sustainability.

Experiência Profesional

- 7+ años de experiência en ventas consultivas B2B en empresas de tecnología (SaaS, Cloud, CRM, ERP, Data o AI).
- Experiência previa en Oracle, Salesforce, Microsoft, SAP, AWS, Google Cloud o NetSuite es un plus.




- Comprobado historial de interacción con C-Level (CEO, CIO, CMO, CFO) y manejo de ciclos de venta complejos (6-12 meses).
- Capacidad de estructurar casos de negocio sólidos (ROI, TCO, Payback) para justificar inversión tecnológica.
- Experiência regional o multinacional en LATAM, gestionando territorios o clientes corporativos.

Competencias Técnicas y Comerciales

- Venta consultiva y value-based selling.
- Diseño y argumentación de business cases basados en impacto financiero.
- Planeación y ejecución de go-to-market strategies por industria.
- Capacidad de conectar soluciones como Sales, Service, Marketing, Data o AI Cloud con resultados de negocio.
- Manejo fluido de forecasting, pipeline management y metodologías como Sandler.
- Excelentes habilidades de storytelling y comunicación ejecutiva (presentaciones para board o C-Level).

Habilidades Interpersonales y de Liderazgo

- Relationship Builder: genera confianza y credibilidad rápidamente.
- Escucha activa, empatía comercial y orientación a soluciones.
- Capacidad de trabajo participativo con equipos de presales, partners y marketing.
- Liderazgo informal: inspira y eleva el rendimiento de los equipos alrededor.

Capacidad de Venta Estratégica

- Habilidad demostrada para construir programas de transformación multi-año y multi-nube
- Sólidas habilidades en planificación de cuentas, mapeo de stakeholders e hipótesis de valor
- Experiência vendiendo a _nível C (CEO, CFO,



CIO, CDO) _e influyentes a nível de directorio
- Capacidad de posicionar resultados de negocio , no productos

3. Experiência en Grandes Negocios y Negocios Complejos

- Experiência comprobada liderando _Big Deals (ACV de 7 cifras) _desde la estrategia hasta el cierre

- Sólidas habilidades de orquestación de negocios a través de:

- Equipos internos (Ventas, Ingeniería de Soluciones, Producto, Legal, Finanzas)

- Partners / SIs

- Experiência estructurando comerciales complejos (multi-año, valor por fases, modelos de consumo)

4. Venta de Transformación Agéntica / Liderada por IA

- Experiência demostrada vendiendo iniciativas de IA, Data, Plataforma o Transformación Digital

- Capacidad de articular y co-diseñar casos de uso de Empresa Agéntica

- Experiência liderando POVs, pilotos o Plays basados en valor

- Comodidad discutiendo _valor de IA, adopción, gestión del cambio y gobernanza 5. Disciplina de Ejecución y Cadencia

- Fuerte _cadencia de ejecución mensual _y rigurosidad en pronósticos

- Capacidad de balancear:

- Negocios estratégicos de ciclo largo

- Ejecución de corto plazo e higiene del pipeline

- Consistencia comprobada en _generación de pipeline, cobertura y progresión de negocios 6. Acumen de Negocio

- Sólido entendimiento de:

- Economía del cliente y modelado de ROI

- Dinámicas de industria de grandes grupos económicos

- Capacidad de conectar inversiones tecnológicas con _impacto en P&L; y palancas de crecimiento 7. Liderazgo y Ownership

- Alto nível de ownership, resiliencia y accountability

- Actúa como CEO de la cuenta

- Capacidad de liderar sin autoridad e influenciar ecosistemas complejos

Unleash Your Potential

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📌 Reseller Account Executive 6 (Bogotá)
🏢 Salesforce
📍 Bogotá