Kam Acceso & Comercial

Location: Colombia - Capital District - Bogota

Remote Type: Hybrid (Remote & On-site)

Time Type: Full time

Job Description

Introducción al negocio

GSK mantiene su compromiso de alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para 2031, aspiramos a alcanzar £40 mil millones en ventas anuales, aprovechando el sólido impulso de nuestro desempeño actual para aumentar significativamente nuestro impacto positivo en la salud de miles de millones de pacientes a nivel mundial. Nuestra estrategia Ahead Together se centra en la intervención temprana para prevenir y modificar el curso de las enfermedades, protegiendo así a las personas y apoyando a los sistemas de salud.

Nuestro portafolio diverso está compuesto por vacunas, medicamentos especializados y medicamentos generales.

A través de la innovación continua y un enfoque dedicado en la excelencia científica y técnica, buscamos desarrollar y lanzar tratamientos nuevos e innovadores que respondan a desafíos críticos de salud.

Resumen de la posición

Liderarás los esfuerzos comerciales y de acceso para cuentas institucionales y del canal comercial principal en Colombia. Trabajarás de cerca con equipos multifuncionales para diseñar e implementar estrategias que mejoren el acceso de los pacientes y el desempeño comercial. Valoramos el pensamiento estratégico, la toma de decisiones basada en datos, la comunicación clara y la colaboración. Este cargo ofrece claras oportunidades de crecimiento, la posibilidad de generar un impacto medible para los pacientes y la oportunidad de contribuir a la misión de GSK de unir la ciencia, la tecnología y el talento para adelantarnos juntos a las enfermedades.





Este cargo te brindará la oportunidad de liderar actividades clave para impulsar el desarrollo de tu carrera. Estas responsabilidades incluyen algunas de las siguientes:

- Desarrollar y ejecutar planes de cuenta para clientes institucionales y del canal comercial, como aseguradoras, distribuidores, prestadores de servicios de salud y grandes compradores.
- Gestionar el presupuesto de ventas del territorio, las proyecciones y el seguimiento del desempeño para alcanzar los objetivos.
- Liderar procesos de licitación, preparar propuestas y realizar negociaciones comerciales para asegurar y ampliar el acceso.
- Utilizar datos para gestionar inventarios, rotación y devoluciones, y para orientar las decisiones comerciales.
- Coordinar con los equipos de cadena de suministro, finanzas, médico y marketing para resolver barreras de acceso.
- Monitorear las tendencias del mercado y las necesidades de los grupos de interés para identificar oportunidades de crecimiento y orientar la estrategia.

¿Por qué tú?

Requisitos básicos

Buscamos profesionales con las siguientes habilidades y cualificaciones requeridas para ayudarnos a alcanzar nuestros objetivos:

- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Química Farmacéutica, Economía o un campo relacionado.




- Mínimo 3 años de experiencia en la gestión de cuentas institucionales o del canal comercial en el sector salud o farmacéutico.
- Experiencia en la gestión de presupuestos de ventas, proyecciones y negociaciones comerciales.
- Experiencia participando en procesos de licitación y preparando propuestas comerciales.
- Sólidas habilidades de análisis de datos y confianza en el uso de Excel y herramientas de reportería.
- Habilidades efectivas de comunicación y gestión de grupos de interés.

Requisitos preferidos

Si cuentas con las siguientes características, será considerado un valor adicional:

- Experiencia comercial específica en oncología o canales de atención especializada.(Experiencia comercial específica en alto costo o canales de atención especializada).
- Conocimiento de conceptos de gross-to-net y gestión de márgenes.
- Experiencia trabajando en equipos grandes y multifuncionales.
- Nivel de inglés intermedio.
- Experiencia trabajando con distribuidores, socios logísticos o grandes clientes institucionales.
- Formación o experiencia en análisis de mercado y planificación territorial.

Skills

Account Management, Data to Insights, Digital Fluency, Negotiation, Omnichannel, Scientific Literacy

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovati

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