Ejecutivo Comercial Senior

Palabras fundamental:

- Ejecutivo Comercial Senior
- Ejecutivo Comercial B2B
- Key Account Manager
- Tecnología
- Servicios B2B
- Ventas Consultivas
- Gestión de Cuentas Clave
- CRM
- Negociación y Cierre
- Colombia

La empresa de tecnología requiere un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas clave, resaltando el impacto directo en el crecimiento de la compañía y en la expansión de mercado. En las primeras frases se incluyen términos como ejecutivo comercial senior, ventas B2B, tecnología y soluciones tecnológicas para favorecer el SEO. La posición tiene como objetivo liderar procesos de venta consultiva y estratégica, identificar oportunidades en nuevos mercados, desarrollar y fidelizar cuentas clave y coordinar internamente con logística, área técnica, administrativa, financiera y postventa para asegurar el cierre y ejecución de negocios. El rol impacta en el cumplimiento de metas de ventas, en la rentabilidad de la compañía y en la consolidación de relaciones comerciales de alto nivel con directivos. Se ofrece exposición directa con clientes corporativos, participación en negociaciones de alto nivel y posibilidad de desarrollarse en el sector tecnológico y de servicios B2B. Se brindan oportunidades de aprendizaje en soluciones tecnológicas, análisis financiero de oportunidades comerciales y trabajo articulado con equipos multidisciplinarios. Se busca un Ejecutivo de Ventas Senior con un enfoque en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas principal, utilizando herramientas como CRM para el seguimiento y la consecución de objetivos. Se espera un alto desempeño en negociación y cierre de negocios.

Responsabilidades:

- Liderar procesos de venta consultiva y estratégica de soluciones tecnológicas.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B.




- Gestionar y fidelizar cuentas clave asegurando la satisfacción del cliente.
- Coordinar internamente con las áreas de logística técnica administrativa financiera y postventa.
- Asegurar el cierre y la correcta ejecución de los negocios cerrados.
- Cumplir y superar las metas de ventas establecidas por la compañía.
- Analizar la rentabilidad y el retorno de la inversión (ROI) de las oportunidades comerciales.
- Establecer y mantener relaciones comerciales de alto nivel con directivos de empresas cliente.
- Elaborar pronósticos de ventas (forecast) y gestionar el pipeline comercial.
- Realizar seguimiento de KPIs comerciales y reportar avances a la dirección.

Requerimientos:

- Título profesional en Administración Economía Finanzas Mercadeo Negocios Internacionales Ingenierías o afines.
- Experiencia comprobada como Ejecutivo Comercial Senior o Key Account Manager en el sector tecnológico y de servicios B2B.
- Dominio de técnicas de ventas consultivas B2B y gestión de cuentas clave.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM y plataformas informáticas de gestión comercial.
- Capacidad demostrada para el análisis de KPIs comerciales y forecast de ventas.
- Conocimiento del paquete Office o Google Workspace a nivel avanzado.
- Habilidades sólidas en negociación comunicación con alta dirección y orientación a resultados.
- Experiencia en el manejo de objeciones y cierre de negocios complejos.
- Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Colombia.

Nivel de educación:

- Profesional

Cargo:

- Ejecutivo Comercial Señior

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

- CRM
- Plataformas informáticas de gestión comercial
- Herramientas de análisis de KPIs
- Paquete Office / Google Workspace
- Herramientas de forecast de ventas

Habilidades interpersonales:

- Negociación
- Comunicación con alta dirección
- Pensamiento estratégico
- Orientación a resultados
- Manejo de objeciones

📌 Ejecutivo Comercial (Bogotá)
🏢 Computel System
📍 Bogotá