Hibrido, Colombia | Publicado el 09/10/2026

Descripción del empleo

Tu misión será desarrollar y expandir el negocio de Accion Point en el sector financiero de Colombia y Centroamérica, generando nuevas oportunidades y convirtiéndolas en relaciones comerciales sostenibles.

Tendrás a tu cargo la apertura de cuentas, el posicionamiento de nuestros servicios y la gestión integral del ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre.

Para lograrlo, será clave tu conocimiento del sector y tu capacidad para generar vínculos con decisores de bancos, aseguradoras, fintechs y AFP.

Buscamos un perfil con visión de negocio y mentalidad emprendedora, capaz de generar resultados comerciales y, al mismo tiempo, identificar las oportunidades para construir una operación regional sólida y escalable.

Desarrollo de nuevos negocios

- Liderar la apertura de nuevas cuentas en banca, seguros, fintechs y AFP en Colombia y Centroamérica, con un enfoque orientado a la generación de negocio.

- Activar y desarrollar tu red de contactos para acceder a nuevas oportunidades y acelerar el ingreso a cuentas estratégicas.

- Posicionar nuestros servicios de desarrollo de software a medida, staffing especializado y células ágiles, conectando nuestra propuesta de valor con los desafíos tecnológicos de cada entidad.

- Identificar oportunidades de licitación (RFP/RFI) y coordinar la elaboración de propuestas técnico-comerciales junto con los equipos de Delivery.

Gestión del ciclo comercial

- Liderar el ciclo de venta completo: prospección, identificación de necesidades, diseño de propuestas, negociación y cierre.

- Desarrollar una venta consultiva que contemple las necesidades del cliente, la competitividad de la propuesta y la rentabilidad del negocio.

- Construir y gestionar un pipeline comercial sólido, con seguimiento de oportunidades y un forecast confiable que facilite la toma de decisiones.

- Impulsar el crecimiento de las cuentas a través de nuevas oportunidades de negocio y servicios complementarios.

Relacionamiento estratégico

- Construir relaciones de confianza con CIOs, CTOs y líderes de Tecnología, Operaciones y Proyectos.





- Trabajar junto con los equipos técnicos y de Delivery en el diseño de soluciones que respondan a las necesidades del negocio.

- Identificar oportunidades a partir de las tendencias del sector financiero, los procesos de transformación digital, la modernización de core bancario y los cambios regulatorios de cada mercado.

Desarrollo de Colombia y Centroamérica

- Definir y ejecutar el plan comercial regional, estableciendo mercados prioritarios, segmentos, cuentas objetivo y metas, en línea con la estrategia de Accion Point.

- Representar a la compañía en el ecosistema financiero y tecnológico regional, participando en eventos, gremios y espacios estratégicos.

- Articular el trabajo con Marketing, Delivery y Talento para fortalecer nuestra presencia, capacidad de entrega y posicionamiento en la región.

- Identificar oportunidades de expansión y aportar visión estratégica sobre los servicios a priorizar, los perfiles que será necesario incorporar y las inversiones que acompañen el crecimiento.

- Contribuir a la construcción de una operación regional sostenible, alineando el desarrollo comercial con la capacidad de ejecución del negocio.

- Más de 10 años de experiencia en posiciones comerciales senior, como Head of Business Development, Gerente Senior de Ventas Regional, Senior Client Manager o Business Development Manager, en compañías de tecnología.

- Experiencia comprobable en la venta de servicios tecnológicos al sector financiero, especialmente en banca y seguros, en Colombia y/o Centroamérica.

- Una red de contactos activa y relaciones comerciales con decisores de entidades financieras.

- Experiencia comercializando servicios de desarrollo de software, staffing especializado, staff augmentation o células ágiles.

- Conocimiento del ecosistema financiero colombiano, sus principales actores, procesos de compra y marco regulatorio,



junto con familiaridad con los mercados de Centroamérica.

- Trayectoria en el desarrollo de negocios y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

- Formación en Sistemas, Ingeniería, Desarrollo de Software, Administración, carreras comerciales o afines.

Será un plus

- Una red de contactos consolidada en entidades financieras de Centroamérica.

- Experiencia liderando equipos comerciales.

- Experiencia en gestión de presupuestos, indicadores de rentabilidad o resultados de una unidad de negocio.

¿Cómo es el perfil que buscamos?

Una persona autónoma, con iniciativa comercial y capacidad para generar oportunidades desde cero.

Alguien con visión de negocio, habilidades de negociación e influencia ante perfiles C-Level, orientación a resultados y resiliencia para gestionar ciclos de venta largos y complejos.

Buscamos a alguien que disfrute construir relaciones de confianza, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar un mercado con una mirada de largo plazo, más allá de la gestión de su propia cartera.

- Un rol estratégico: impacto directo en el crecimiento de Accion Point en Colombia y Centroamérica, con reporte al Gerente Comercial.

- Proyección de crecimiento profesional: a medida que la operación regional se consolide, existe la posibilidad de evolucionar hacia una posición de dirección de la operación (Country Manager), con un alcance mayor y responsabilidades acordes con la nueva etapa.

- Evolución de la compensación: un esquema que acompaña el crecimiento del rol, con condiciones económicas acordes con la evolución de sus responsabilidades.

- Compensación fija más variable: comisiones de referencia del 5 % sobre ventas nuevas y del 4 % sobre upselling.

- Bonificaciones por resultados: bonos trimestrales asociados al cumplimiento de volumen y OKR, además de un bono anual por objetivos.

- Modalidad mixta en Colombia , con base en Bogotá.

Si tienes experiencia desarrollando negocios en el sector financiero, una red de relaciones consolidada y motivación por liderar el crecimiento de un mercado, queremos conocerte.

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📌 Head of Business Development – Financial Services (Bogotá)
🏢 Accion Point
📍 Bogotá