PROPÓSITO : Liderar la articulación de estrategias y los procesos del Negocio con las redes comerciales (alcance internacional, foco en mercado diferente a Colombia), a través de una gestión efectiva de los canales y segmentos, para contribuir al cumplimiento de la propuesta de valor al cliente, objetivos de ventas, distribución, rentabilidad y posicionamiento de las marcas.

RESPONSABILIDADES :

- Alinear y monitorear el plan estratégico del Negocio y las marcas, con las redes comerciales, con el fin de articular acciones para el cumplimiento de los objetivos (ventas internacionales)
- Coordinar en equipo con las redes comerciales, el cumplimiento de su propuesta de valor hacia el negocio y articular las necesidades de formación del personal.
- Proponer planes comerciales internacionales e iniciativas promocionales a las redes, canales y Negocio, acompañando su implementación.
- Participar en la definición del portafolio, estrategia de precios, descuentos, devoluciones, segmentación por canal y segmento.
- Conectar las necesidades comerciales con la cadena de abastecimiento de la compañía, con el propósito de garantizar la disponibilidad de producto en las redes y cumplir con el plan de ventas.
- Diseñar, liderar y acompañar la implementación del plan estratégico comercial internacional
- Liderar el desarrollo del canal industrial, a través de la gestión de mercadeo, trade, ventas y acompañamiento técnico a los clientes.
- Estructurar y fortalecer las propuestas de valor para los clientes, asegurando la satisfacción,



construcción de lealtad y relacionamiento honesto.
- Proponer y liderar la gestión de proyectos de innovación en portafolio, procesos y modelos de negocio que apunten a consolidar la categoría.
- Realizar el seguimiento a los recursos invertidos por el Negocio en las iniciativas comerciales de sus marcas de cara al cliente y canales, a través de la red.

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES :

- Capacidad de liderazgo y negociación.
- Conocimiento del sistema comercial en geografías diferentes a Colombia (en empresas de consumo masivo muticategorias)
- Conocimiento y experiência en comercio exterior, acuerdos comerciales y negociación internacional (Incoterms).
- Conocimientos financieros y de costos (P&G;)
- Inglés B2
- Capacidad de entender las necesidades cliente, comprador y consumidor de consumo masivo y mercados B2B.
- Capacidad de pensamiento y actuación global.
- Capacidad de negociar políticas de descuentos, portafolio, precios, etc

EDUCACIÓN NO NEGOCIABLE :

- Profesional, Posgrado (idóneo en comercio exterior)

EXPERIENCIA NO NEGOCIABLE :

- Experiência superior a 6 años liderando procesos comerciales en industrias de consumo masivo multicategorías y B2B , con presencia en múltiples geografías.**:

- Inglés mínimo B2 (certificado)

- Liderazgo de equipos, capacidad analítica y visión global.

- Experiência superior a 6 años en comercio exterior y negocios internacionales (foco comercial).

Importante contar con Visa Americana (no excluyente) y tener disponibilidad para viajar.

📌 Dirección Gestión Comercial (Medellín)
🏢 Industria Colombiana De Cafe
📍 Medellín