Acerca del puesto JEFE COMERCIAL B2B | TECNOLOGÍA, CONECTIVIDAD Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía del sector tecnología y conectividad que busca fortalecer su crecimiento mediante la creación y consolidación de un canal comercial B2B.

¿Tienes experiencia abriendo mercado corporativo, desarrollando clientes empresariales y construyendo equipos comerciales desde etapas tempranas?

Buscamos un/a Jefe Comercial B2B con mentalidad emprendedora, capacidad de ejecución y resistente orientación a resultados, que lidere la estructuración y crecimiento de una nueva línea comercial enfocada en clientes corporativos e institucionales.

DESCRIPCIÓN GENERAL

La posición será responsable de liderar la creación, estructuración y crecimiento del canal B2B de la compañía.

Su reto principal será desarrollar mercado, construir una cartera de clientes corporativos, formar el equipo comercial y establecer procesos, rutinas e indicadores que permitan convertir este canal en una fuente sostenible de crecimiento.

Buscamos una persona con iniciativa, criterio comercial y capacidad para ejecutar. Este cargo requiere alguien que disfrute construir, prospectar, negociar y cerrar, y que pueda combinar estrategia con una presencia activa en el mercado.

FORMACIÓN ACADÉMICA

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.

También podrán considerarse tecnólogos o profesionales de otras áreas que cuenten con experiencia sólida y comprobable en gestión comercial B2B.

Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocios o gerencia comercial.

Manejo de herramientas digitales,



CRM y plataformas de seguimiento comercial.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales, con foco en ventas B2B.

Experiencia comprobada en apertura, desarrollo y cierre de clientes corporativos.

Experiencia construyendo o desarrollando equipos comerciales.

Capacidad para reclutar, entrenar, acompañar y realizar seguimiento al desempeño de vendedores.

Experiencia en tecnología, conectividad, distribución de electrónicos o negocios relacionados será altamente valorada.

Conocimiento de productos o soluciones de conectividad y tecnología como cables, adaptadores, redes, HDMI, routers o portafolios relacionados.

Manejo de metodologías de ventas B2B y negociación con empresas.

Experiencia gestionando ciclos comerciales de mediana o larga duración.

Manejo de CRM, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.

Conocimiento de propuestas comerciales, pricing y cierre de negocios.

Experiencia coordinando iniciativas de mercadeo orientadas a generación de oportunidades comerciales.

Conocimiento de pauta digital en Meta, Google o relacionamiento con agencias será valorado.

Familiaridad con inteligencia artificial y automatización aplicada a ventas, prospección, análisis o generación de contenido.

RESPONSABILIDADES CLAVE

Construir y desarrollar el canal B2B de la compañía.





Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para clientes corporativos e institucionales.

Desarrollar una cartera de clientes empresariales.

Construir, liderar y fortalecer el equipo comercial B2B.

Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y crecimiento del canal.

Desarrollar estrategias de prospección y generación de nuevas oportunidades.

Liderar negociaciones con clientes y aliados estratégicos.

Mantener actualizado el pipeline comercial y garantizar disciplina de seguimiento.

Presentar resultados y avances del negocio a Gerencia General.

FUNCIONES PRINCIPALES

Prospectar activamente empresas y clientes potenciales.

Identificar oportunidades de negocio dentro de segmentos corporativos e institucionales.

Realizar reuniones comerciales, presentaciones y negociaciones.

Construir propuestas y acompañar los procesos hasta el cierre.

Hacer seguimiento permanente a oportunidades abiertas.

Diseñar rutinas comerciales para el equipo.

Reclutar y acompañar el desarrollo de nuevos vendedores.

Revisar semanalmente pipeline, conversiones, cierres y metas.

Coordinar acciones de marketing orientadas a generación de leads.

Trabajar con agencias o proveedores de mercadeo cuando corresponda.

Implementar herramientas que permitan mejorar prospección y productividad comercial.

Presentar reportes periódicos de gestión a Gerencia General.

COMPETENCIAS CLAVE

Liderazgo comercial: para construir, orientar y desarrollar equipos enfocados en resultados.

Mentalidad constructora: fundamental para crear procesos y estructuras desde etapas iniciales.

Orientación a resultados: indispensable para trabajar con metas de ven

📌 JEFE COMERCIALB | TECNOLOGÍA, CONECTIVIDAD Y DESARROLLO DE NEGOCIOS (Medellín)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Medellín