Propósito del Cargo:
Buscamos un ejecutivo comercial senior con experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas de alto valor, responsable de identificar, desarrollar y cerrar posibilidades de negocio en grandes cuentas corporativas.
Será responsable de construir relaciones estratégicas con ejecutivos de primer nivel (CEO, CIO, CTO, COO, CFO, vicepresidentes y directores), comprendiendo los desafíos del negocio y posicionando las soluciones de Hyland como habilitadores de transformación digital, automatización, gobierno de la información e inteligencia artificial.
Su objetivo principal será generar crecimiento rentable mediante la apertura de nuevas cuentas, expansión de clientes existentes y cierre de oportunidades de alto valor en Ecuador.

Perfil del Candidato:
Formación
• Formación académica: Cualificado en Ingeniería de Sistemas, Electrónica o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación, transformación digital o gestión comercial.

Conocimientos deseables.
• Gestión documental y contenido empresarial.




• Automatización de procesos y workflows.
• Inteligencia Artificial aplicada al negocio.
• Modelos SaaS y On-Premise.
• Gobierno de información y cumplimiento.
• Microsoft 365, CRM y herramientas de prospección

Experiencia
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones de software empresarial.
• Experiencia comprobada en apertura y desarrollo de cuentas Enterprise.
• Historial exitoso de cierre de negocios complejos y de largo ciclo comercial.
• Experiencia relacionándose con tomadores de decisión y ejecutivos C-Level.
• Capacidad para navegar organizaciones grandes e identificar múltiples stakeholders.
• Manejo de procesos comerciales estructurados, forecasting y gestión de pipeline.
• Deseable experiencia en soluciones de ECM, BPM, Automatización de Procesos, IA, Analytics, ERP, CRM, Cloud o Transformación Digital.

Responsabilidades principales
• Identificar y desarrollar

📌 Ejecutivo Comercial Ecuador– Suit Hyland Software Bogotá
🏢 Giga.uno I OnBase
📍 Bogotá