Proceso de selección desarrollado por matteria_

Ubicación y Modalidad de Trabajo : Bogotá. Colombia. Presencial

Quiénes somos : Suministros Radiográficos S.A.S es una empresa colombiana especializada en la importación, comercialización y soporte técnico de equipamiento médico de alta tecnología para diagnóstico por imágenes. La compañía ha construido una trayectoria sólida en el sector salud, brindando soluciones integrales a clínicas, hospitales y centros de diagnóstico que buscan modernizar su infraestructura tecnológica y mejorar la calidad de la atención médica.

Desde su fundación en Medellín hace más de tres décadas, la organización ha consolidado alianzas estratégicas con fabricantes internacionales de tecnología médica y se ha posicionado como un socio confiable para instituciones del sector salud en Colombia. Su propuesta de valor combina equipos de última generación con un servicio técnico especializado, garantizando continuidad operativa y respaldo permanente para sus clientes.

La empresa trabaja bajo estándares nacionales e internacionales de calidad y se enfoca en ofrecer soluciones que contribuyan a diagnósticos más precisos, procesos clínicos más eficientes y mejores resultados para los pacientes.

Nuestro impacto :

- Más de 30 años de experiência en el mercado colombiano de tecnología médica y diagnóstico por imágenes.
- Distribución de equipos médicos de alta tecnología como tomografía, resonancia magnética, PET/CT, mamografía, radiología digital y densitometría ósea.
- Alianzas con fabricantes internacionales líderes en tecnología médica como Hologic, Carestream, Esaote, United Imaging y Medimaps.
- Cobertura nacional mediante servicio técnico especializado y soporte permanente, garantizando la continuidad operativa del equipamiento en instituciones de salud





Propósito del cargo : El Gerente de Cuenta Estratégica (KAM) será responsable de liderar la gestión integral de cuentas principal del sector salud, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo con clínicas, hospitales y centros de diagnóstico. Su rol será fundamental para identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar soluciones comerciales personalizadas y asegurar altos níveles de satisfacción del cliente.

La posición busca impulsar el posicionamiento de la compañía en el mercado, aumentar la participación en cuentas estratégicas y garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales mediante una gestión consultiva, basada en el conocimiento técnico del producto y del sector.

Principales Responsabilidades :

- Gestionar y desarrollar de manera integral las cuentas estratégicas asignadas, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo con clínicas, hospitales y centros de diagnóstico.
- Analizar las necesidades de los clientes y comprender sus dinámicas operativas con el fin de identificar oportunidades de negocio y proponer soluciones tecnológicas acordes a sus requerimientos.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las cuentas, promoviendo la fidelización de clientes y la generación de nuevas oportunidades de venta.
- Actuar como principal punto de contacto entre los clientes y los equipos internos de la organización,



asegurando una comunicación efectiva y una adecuada coordinación en la ejecución de los proyectos.
- Elaborar propuestas comerciales, presentaciones técnicas y soluciones personalizadas que destaquen el valor agregado de los productos y servicios ofrecidos por la compañía.
- Realizar seguimiento permanente a los proyectos comerciales, contratos, procesos de venta y entregas, garantizando el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
- Analizar información comercial, tendencias del mercado y comportamiento de las cuentas para identificar oportunidades de mejora y expansión del negocio.
- Implementar estrategias orientadas a la retención de clientes y al desarrollo de relaciones de confianza que permitan consolidar la presencia de la empresa en el sector salud.
- Coordinar con las áreas internas (técnica, logística, servicio y administración) la atención oportuna de requerimientos, solicitudes o incidencias reportadas por los clientes.
- Elaborar reportes de gestión comercial, indicadores de desempeño y análisis de resultados para la Gerencia Comercial, apoyando la toma de decisiones estratégicas.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros : Educación

Profesional en :

- Ingeniería Biomédica, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas y/o Carreras afines al sector salud o tecnología médica

Deseable

- Especialización en gerencia comercial, mercadeo o gestión estratégica de ventas.
- Formación en ventas consultivas o negociación estratégica.

Experiência

- Mínimo 4 años de experiência en cargos comerciales o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiência en venta consultiva de equipos médicos, tecnología hospitalaria o soluciones para el sector salud.
- Experiência en nego

📌 Gerencia de Cuenta Estratégica Kam - Suministros Radiográficos (Colombia)
🏢 Matteria
📍 Colombia