Proceso de selección desarrollado por matteria_

Ubicación y Modalidad de Trabajo : Bogotá, Colombia. Presencial.

Quiénes somos : Suministros Radiográficos S.A.S es una empresa colombiana especializada en la importación, comercialización y soporte técnico de equipamiento médico de alta tecnología para diagnóstico por imágenes. La compañía ha construido una trayectoria sólida en el sector salud, brindando soluciones integrales a clínicas, hospitales y centros de diagnóstico que buscan modernizar su infraestructura tecnológica y mejorar la calidad de la atención médica.

Desde su fundación en Medellín hace más de tres décadas, la organización ha consolidado alianzas estratégicas con fabricantes internacionales de tecnología médica y se ha posicionado como un socio confiable para instituciones del sector salud en Colombia. Su propuesta de valor combina equipos de última generación con un servicio técnico especializado, garantizando continuidad operativa y respaldo permanente para sus clientes.

La empresa trabaja bajo estándares nacionales e internacionales de calidad y se enfoca en ofrecer soluciones que contribuyan a diagnósticos más precisos, procesos clínicos más eficientes y mejores resultados para los pacientes.

Nuestro impacto : Más de 30 años de experiência en el mercado colombiano de tecnología médica y diagnóstico por imágenes.

Distribución de equipos médicos de alta tecnología como tomografía, resonancia magnética, PET/CT, mamografía, radiología digital y densitometría ósea.

Alianzas con fabricantes internacionales líderes en tecnología médica como Hologic, Carestream, Esaote, United Imaging y Medimaps.

Cobertura nacional mediante servicio técnico especializado y soporte permanente, garantizando la continuidad operativa del equipamiento en instituciones de salud.





Propósito del cargo : Liderar la estrategia comercial de la línea de Diagnóstico Esencial, enfocada en equipos de menor complejidad y alta rotación, con el objetivo de maximizar el volumen de ventas, la penetración de mercado y la rentabilidad del portafolio.

Este rol es clave en la nueva estructura organizacional, ya que permite especializar el enfoque comercial y acelerar el crecimiento de una línea estratégica para la compañía.

Principales Responsabilidades :

- Definición y ejecución de estrategia comercial del portafolio Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento para equipos de diagnóstico esencial, priorizando volumen, cobertura y penetración de mercado.
- Desarrollo de mercado Identificar nuevas oportunidades en clínicas, hospitales, IPS y centros médicos, analizando tendencias y comportamiento competitivo.
- Soporte al equipo comercial (KAM) Acompañar el desarrollo de oportunidades, estructuración de propuestas y cierre de negocios relevantes.
- Gestión del portafolio Definir configuraciones estándar, pricing competitivo y paquetes comerciales que faciliten la rotación de productos.
- Relación con fabricantes internacionales Actuar como interlocutor técnico-comercial, consolidar forecast y gestionar soporte estratégico.
- Formación del equipo comercial Desarrollar capacidades técnicas y argumentativas del equipo frente al portafolio.
- Gestión del pipeline Monitorear oportunidades,



identificar riesgos y asegurar conversión de negocios.
- Desarrollo de modelos comerciales y financieros Estructurar esquemas como leasing, renta operativa, pago por estudio y alianzas estratégicas.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros : Estudios

- Ingeniería, Administración o carreras afines
- Deseable especialización en áreas como estrategia, proyectos o negocios

Experiência

- Mínimo 6 años en sector de equipamiento médico
- Al menos 3 años en roles similares o de liderazgo comercial
- Experiência en diagnóstico por imagen (rayos X, ecografía, mamografía, densitometría)
- Experiência trabajando con fabricantes internacionales
- Experiência en gestión de portafolio y crecimiento comercial

Conocimientos y habilidades

- Estrategia comercial orientada a volumen
- Modelos financieros en sector salud
- Gestión de portafolio y pricing
- Inglés intermedio-alto
- Manejo de CRM

Competencias

- Pensamiento estratégico
- Liderazgo transversal (sin equipo directo)
- Alta autogestión
- Capacidad analítica
- Robusto orientación a resultados

Perfil de nuestro equipo de trabajo :

1. Orientación a resultados con foco en ejecución.

2. No es un rol teórico, es de impacto directo en ventas.

3. Mentalidad comercial + analítica.

4. Capacidad de leer el mercado y traducirlo en estrategia accionable.

5. Autonomía con responsabilidad.

Intereses claves para trabajar con nosotros :

- Fortalecer el acceso a tecnologías diagnósticas en el sistema de salud.
- Mejorar la capacidad de diagnóstico oportuno en instituciones médicas.
- Impulsar crecimiento sostenible en un sector altamente competitivo.

Razones para sumarte a nuestro equipo :

- Rol estratégico dentro de un

📌 Gerencia de Línea Diagnóstico Esencial - Suministros Radiográficos (Colombia)
🏢 Matteria
📍 Colombia