Resumen del trabajo: Impulsar el crecimiento comercial de los servicios de certificación GFSI ofrecidos por Kiwa en Latinoamérica, mediante la prospección, desarrollo y gestión de clientes del sector alimentos, con especial foco en FSSC 22000, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y el posicionamiento de Kiwa como socio estratégico en certificaciones de seguridad alimentaria en la región. Sobre el puesto: Desarrollo de negocio - Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales para los servicios de certificación GFSI, con foco en FSSC 22000, en los mercados de Latinoamérica. - Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, calificación de oportunidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre. - Promover el portafolio de certificaciones de Kiwa (FSSC 22000, BRCGS, IFS, SQF y otros estándares). - Elaborar propuestas y cotizaciones alineadas con los lineamientos técnicos y comerciales de Kiwa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas en LATAM. Gestión y desarrollo de clientes - Desarrollar relaciones comerciales con empresas del sector alimentos, agroindustria y manufactura. - Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portafolio de certificaciones de Kiwa. - Coordinar con áreas internas (operaciones, planificación y técnica) para asegurar la correcta prestación del servicio y acompañar al cliente durante el proceso de certificación. Inteligencia comercial y desarrollo de mercado - Analizar tendencias del mercado de certificaciones de seguridad alimentaria en LATAM y monitorear competidores y necesidades del sector.



- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial y CRM. - Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos del sector alimentos y apoyar el posicionamiento de Kiwa mediante participación en eventos, ferias o iniciativas comerciales del sector. Coordinación interna - Trabajar de manera coordinada con áreas técnicas, operativas, planificación y finanzas para asegurar la correcta ejecución de los proyectos de certificación y la viabilidad técnica de las propuestas comerciales. ¿Tienes lo que hay que tener? : Formación Profesional en Administración, Ingeniería, Ingeniería de Alimentos, Negocios Internacionales o carreras afines. Experiência - Experiência en certificaciones de seguridad alimentaria, específicamente en el esquema FSSC 22000 (excluyente). - Experiência en el sector de certificación, auditoría o servicios relacionados con seguridad alimentaria (excluyente). - Experiência trabajando con clientes o mercados en Latinoamérica - LATAM (excluyente). - 3 a 5 años de experiência en ventas B2B de servicios y desarrollo de negocio. Conocimientos - FSSC 22000 y certificaciones GFSI (excluyente). - Ventas consultivas, gestión de pipeline comercial y CRM. - Conocimiento del sector alimentos. Idiomas Inglés mínimo nível B2. ¿Qué puedes esperar de nosotros a cambio? : - Rol regional enfocado en el crecimiento de los servicios GFSI de Kiwa en LATAM. - Esquema de compensación competitivo con componente variable por resultados. - Desarrollo profesional en certificaciones y seguridad alimentaria. - Exposición a clientes y proyectos regionales. - Ambiente de trabajo participativo y orientado a resultados.

📌 Latam Commercial Account Executive, Food Certification (Gfsi / Fssc **) (Bogotá)
🏢 Kiwa
📍 Bogotá