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* Desarrollar nuevos negocios y ejecutar planes comerciales para el crecimiento de las cuentas estratégicas asignadas.
* Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, calificación de oportunidades, estructuración de propuestas, negociación y cierre.




* Liderar negociaciones comerciales y contractuales internacionales de alto valor, asegurando ingresos sostenibles y rentabilidad.
* Comercializar soluciones de transporte DWDM, Ethernet, IP/MPLS, IP Transit, interconexión con Data Centers y conectividad dedicada.
* Construir relaciones de largo plazo con interlocutores técnicos, comerciales y ejecutivos, identificando oportunidades de expansión, venta cruzada y renovación.
* Articular con Producto, Preventa, Ingeniería, Operaciones, Finanzas y Legal el diseño de soluciones viables y la transición de los negocios cerrados hacia su implementación.
* Gestionar el pipeline, forecast e indicadores comerciales, con foco en ventas, margen, capacidad vendida, conversión y protección de ingresos recurrentes.
* Identificar tendencias del mercado y oportunidades para monetizar la red y ampliar el negocio. ¿Qué buscamos?* Cualificado en Ingeniería de Telecomunicaciones, otras ingenierías, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o áreas afines.
* Mínimo 3 años de experiencia en carriers internacionales o ventas de infraestructura wholesale, con foco en fibra, transporte, servicios IP e interconexión con Data Centers.
* Experiencia comprobada en desarrollo de nuevos negocios, gestión de cuentas estratégicas y cierre de acuerdos internacionales de alto valor.
* Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y relacionamiento con múltiples interlocutores técnicos,



comerciales y ejecutivos.
* Inglés avanzado, oral y escrito.* Deseable especialización o formación complementaria en Gestión Comercial, Negocios, Telecomunicaciones, Finanzas o áreas relacionadas. Valoramos tu capacidad de negociación, visión de negocio, análisis financiero y habilidad para construir relaciones de confianza en entornos internacionales.
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📌 Ejecutivo Cuenta Wholesale (Medellín)
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