En Immpetus Soluciones nos encontramos en la búsqueda de un(a) SDR Digital para integrarse a una destacada empresa del sector de educación ejecutiva y consultoría comercial.
El objetivo principal del rol es abrir conversaciones de valor con CEOs, fundadores y directivos comerciales de pymes en mercados de habla hispana, así como calificar y agendar reuniones ejecutivas con el equipo de consultores.
Funciones y responsabilidades principales
- Construir y segmentar listas de prospección utilizando herramientas de inteligencia comercial (Apollo).
- Investigar el perfil operativo y de negocio de cada empresa objetivo con apoyo de IA generativa antes de entablar contacto.
- Realizar gestión de contacto activo (warm calling y WhatsApp Business) sobre una base de datos asignada.
- Calificar técnicamente a cada prospecto según el Perfil de Cliente Ideal (ICP) establecido.
- Agendar reuniones comerciales y registrar de forma rigurosa la información del contacto en el CRM (Pipedrive).
- Realizar el seguimiento necesario para garantizar la tasa de asistencia a las reuniones y gestionar la recontactación de prospectos no presentados.
- Reportar métricas e indicadores principal de desempeño (KPIs) de manera diaria y semanal.
Requisitos del perfil
- Formación académica: Profesional graduado(a) en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial o Economía (Indispensable).
- Experiencia: Mínima de 2 años en cargos de ventas B2B enfocados en prospección y cumplimiento de metas diarias de actividad (SDR, BDR, Inside Sales o Televentas).
- Idiomas: Inglés nivel B1 (intermedio / de negocios).
- Trayectoria: Cifras y métricas verificables de gestión comercial (llamadas, reuniones agendadas y tasa de asistencia) en roles previos.
Competencias y conocimientos técnicos deseables
- Plataformas de prospección y CRM: Manejo de Apollo y Pipedrive.
- Telefonía y canales digitales: Manejo de JustCall, Power Dialer, Telefonía IP y WhatsApp Business API.
- Inteligencia Artificial: Manejo de herramientas de IA generativa aplicadas a ventas (ChatGPT, Claude, Perplexity). Se valorará conocimiento avanzado en Claude.
- Herramientas de colaboración: Slack.
Aptitudes y perfil personal
Buscamos un profesional con criterio comercial sólido, capacidad de interlocución de alto nivel con tomadores de decisión (CEOs y directores), vision estratégica de negocios, alta orientación a resultados, disciplina, tolerancia a la frustración y compromiso con la integridad en los reportes de gestión.
Oferta y condiciones
- Remuneración: Salario básico más esquema de comisiones en USD.
- Modalidad de trabajo: Trabajo remoto, requiriendo asistencia presencial un día a la semana en Bogotá.
- Horario: Lunes a Viernes.
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📌 SDR Digital - VentasB (Educación Ejecutiva y Consultoría) (Bogotá)
🏢 Immpetus Soluciones
📍 Bogotá
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