? Director(a) Comercial

? Objetivo del cargo

Definir y liderar la estrategia comercial de Dunkin, orientada al crecimiento rentable y sostenible del negocio, maximizando las ventas, la productividad y el desempeño de los puntos de venta, a través de la gestión integral de los equipos comerciales, presupuestos e indicadores, y de la articulación con Mercadeo, Operaciones y demás áreas estratégicas, asegurando una experiencia superior para el cliente y el cumplimiento de los estándares de la marca

?️ Funciones principales

- Diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos corporativos y las metas de crecimiento.
- Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, rentabilidad y productividad de los puntos de venta.
- Definir, monitorear y analizar indicadores comerciales y de gestión, estableciendo planes de acción para mejorar los resultados.
- Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, promoviendo una cultura de servicio, compromiso, productividad y cumplimiento de objetivos.
- Supervisar la gestión de los puntos de venta, asegurando el cumplimiento de los estándares comerciales y de servicio de la marca.
- Administrar y controlar los presupuestos, los resultados financieros y el estado de pérdidas y ganancias (P&G), identificando oportunidades de optimización.
- Articular estrategias con las áreas de Mercadeo y Operaciones para impulsar las ventas, fortalecer la experiencia del cliente y desarrollar iniciativas comerciales.
- Realizar seguimiento a la ejecución de los procesos administrativos y comerciales, incluyendo cierres de mes, reportes de gestión,



novedades de nómina y controles operativos relacionados con su área.
- Garantizar el cumplimiento de los procedimientos de auditoría, manejo de dinero, control de productos, rotulación y rotación de inventarios, según los lineamientos de la compañía.
- Gestionar los procesos de seguimiento y desarrollo del personal a cargo, incluyendo las actuaciones disciplinarias que correspondan, de acuerdo con las políticas internas.
- Identificar oportunidades de mejora en los canales de venta, los procesos comerciales y las herramientas tecnológicas.
- Presentar informes de gestión y resultados a la Presidencia, proponiendo estrategias y acciones para asegurar el crecimiento sostenible del negocio.

✅ Requisitos

- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines al área comercial.
- Deseable especialización o maestría en áreas relacionadas con dirección comercial, mercadeo, administración o gerencia estratégica.
- Manejo avanzado de Excel.
- Manejo de SAP.
- Conocimiento de sistemas POS, preferiblemente ICG.
- Manejo de Power BI y herramientas ofimáticas.
- Administración de presupuestos e interpretación de estados de resultados (P&G).
- Gestión de indicadores comerciales y financieros.
- Conocimiento de procesos operativos y administrativos en puntos de venta.

? Ofrecemos

- Contrato a término indefinido.
- Salario competitivo según perfil y experiencia.
- Beneficios corporativos.
- Ambiente laboral vibrante y colaborativo.

¿Te apasiona liderar y transformar procesos?

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📌 Director Comercial (Bogotá)
🏢 Donucol S.A. (Dunkin Donuts - Baskin Robins)
📍 Bogotá