Buscamos un ejecutivo comercial senior con experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas de alto valor, responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en grandes cuentas corporativas.

Será responsable de construir relaciones estratégicas con ejecutivos de primer nivel (CEO, CIO, CTO, COO, CFO, vicepresidentes y directores), comprendiendo los desafíos del negocio y posicionando las soluciones de Hyland como habilitadores de transformación digital, automatización, gobierno de la información e inteligencia artificial.

Su objetivo principal será generar crecimiento rentable mediante la apertura de nuevas cuentas, expansión de clientes existentes y cierre de oportunidades de alto valor en Ecuador.

Perfil del Candidato:

- Formación académica: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Electrónica o carreras afines.

Conocimientos deseables.

- Gestión documental y contenido empresarial.
- Automatización de procesos y workflows.
- Inteligencia Artificial aplicada al negocio.
- Modelos SaaS y On-Premise.
- Gobierno de información y cumplimiento.
- Microsoft 365, CRM y herramientas de prospección

Experiencia

- Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones de software empresarial.
- Experiencia comprobada en apertura y desarrollo de cuentas Enterprise.
- Historial exitoso de cierre de negocios complejos y de largo ciclo comercial.
- Experiencia relacionándose con tomadores de decisión y ejecutivos C-Level.
- Capacidad para navegar organizaciones grandes e identificar múltiples stakeholders.
- Manejo de procesos comerciales estructurados, forecasting y gestión de pipeline.




- Deseable experiencia en soluciones de ECM, BPM, Automatización de Procesos, IA, Analytics, ERP, CRM, Cloud o Transformación Digital.

Responsabilidades principales

- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en cuentas estratégicas.
- Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.
- Diseñar y ejecutar planes de cuenta para organizaciones objetivo.

Liderar el proceso comercial de punta a punta:

- Descubrimiento.
- Diagnóstico.
- Construcción de caso de negocio.
- Presentación ejecutiva.
- Propuesta.
- Negociación.

Identificar iniciativas de transformación digital y oportunidades de generación de valor para el cliente.

- Acceder y generar conversaciones de valor con ejecutivos C-Level y otros niveles dentro de las organizaciones.
- Construir casos de negocio orientados al retorno de inversión y beneficios estratégicos
- Liderar estrategias de posicionamiento y desarrollo de las oportunidades.

Competencias Clave:

- Orientación al cierre de negocios.
- Pensamiento estratégico.
- Credibilidad ejecutiva.
- Capacidad de negociación.
- Escucha activa y descubrimiento consultivo.
- Influencia y construcción de relaciones.
- Planeación y disciplina comercial.
- Mentalidad orientada a resultados.
- Curiosidad intelectual y aprendizaje continuo





Lo que distingue a un Gerente de cuenta exitoso en Giga Uno

Un Gerente de Cuenta exitoso en Giga Uno no vende productos; construye relaciones estratégicas, comprende profundamente los retos del cliente y es capaz de conectar las iniciativas de negocio con soluciones tecnológicas que generen resultados tangibles.

Tiene acceso a la alta dirección, desarrolla oportunidades de transformación digital, construye casos de valor sólidos y lidera negociaciones complejas hasta convertirlas en relaciones comerciales de largo plazo.

Acerca de nosotros:

En Giga Uno somos distribuidor Master de la firma Hyland Software Inc, fabricante de múltiples plataformas como ECM y orquestador de procesos OnBase, gestión de contenido inteligente, reconocimiento automático de caracteres, soluciones con IA, entre otras múltiples tecnologías.

Giga cuenta con más de 20 años de experiencia, en haber realizado más de 1000 soluciones en empresas que pertenecen a diferentes sectores económicos en todo LATAM, con sedes en Colombia, Ecuador, El Salvador, Panamá. A la fecha, Giga cuenta con el equipo de expertos más amplio de Latinoamérica en procesos de transformación digital, gobierno de la información, gestión documental, gestión de procesos y gestión del cambio, soluciones IA. Creando e implementando soluciones Core de Negocio para áreas de apoyo, con metodologías ágiles y configuraciones libres de código que garantizan victorias tempranas y la posibilidad de fortalecer sus objetivos de negocio.

Nos define una cultura orientada a la excelencia, la agilidad y el desarrollo continuo de nuestro talent

📌 Ejecutivo Comercial Ecuador– Suit Hyland Software (Bogotá)
🏢 Giga.uno I OnBase
📍 Bogotá