- gestión de retail
- ventas
- rentabilidad
- margen comercial
- conversión
- inventario
- omnichannel
- Power BI
- liderazgo de equipos
Se requiere director comercial para acelerar ventas y rentabilidad en retail mediante el control sobre margen comercial, productividad y experiencia de compra en múltiples canales. Se busca un liderazgo de equipos basado en datos para convertir la estrategia presupuestal en ejecución diaria.
El cargo concentra la gestión de retail, la optimización de inventarios y la conversión operativa para consolidar resultados sostenibles en una operación multitienda medible.
Responsabilidades:
- Traducir la estrategia de compañía en un plan comercial anual metas mensuales y presupuesto diario por marca canal y punto de venta.
- Cumplir las metas de ventas y rentabilidad con planes concretos para tiendas de bajo desempeño y expansión selectiva.
- Elevar conversión ticket unidades por transacción productividad por metro cuadrado y calidad del servicio.
- Desarrollar equipos de alto desempeño con acompañamiento en piso formación incentivos y sucesión.
- Coordinar surtido reposición tallas y promociones para aprovechar la demanda y controlar descuentos e inventario envejecido.
- Integrar retail comercio electrónico y canales complementarios bajo metas y reglas comerciales coherentes.
- Instalar una rutina de gestión con datos confiables responsables fechas y revisión de resultados.
Requerimientos:
- Título profesional en Administración de Empresas Ingeniería Industrial Economía Finanzas Mercadeo o áreas afines con posgrado deseable en dirección comercial negocios retail o MBA.
- Experiencia mínima de 10 años en áreas comerciales con al menos 5 años liderando gerencias o direcciones de retail y equipos con varios niveles de responsabilidad.
- Demostrar experiencia comprobable en una red de múltiples puntos de venta y presupuesto significativo.
- Dominio técnico de Excel avanzado Power BI o herramientas equivalentes ERP POS comercio electrónico y CRM.
- Demostrar recuperación de ventas o conversión mejora de rentabilidad y desarrollo de equipos mediante resultados cuantificables.
Nivel de educación:
- Especialización/ Maestría
Sectores laborales:
- Ventas
Cargo:
- Director
Otras habilidades:
Habilidades técnicas:
- Excel avanzado
- Power BI
Habilidades interpersonales:
- Liderazgo
- Orientación a resultados
📌 Director Comercial (Antioquia)
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📍 Antioquia
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