Perfil de Cargo Ingeniero Comercial Técnico Equipos Térmicos e Industriales
Ubicación Modalidad Remoto Cobertura Nacional Disponibilidad para viajar 50 del tiempo.
Tipo de Empresa Sector Industrial.
Reporta a Gerencia General.
Objetivo del Cargo
Liderar la prospección, negociación y venta consultiva B2B de equipos industriales y sistemas térmicos calderas, líneas de vapor y recipientes a presión a nivel nacional. El cualificado gestionará el ciclo comercial completo desde el abordaje en frío hasta la postventa, asumiendo además el control administrativo operativo cotizaciones, compras, logística y el cumplimiento de los estándares de Seguridad y Salud en el Trabajo SST en cliente.
Requisitos del Puesto
Formación académica Profesional graduado en Ingeniería Mecánica, Eléctrica o Mecatrónica Excluyente.
Experiencia laboral Mínimo 2 años de experiencia específica en venta consultiva B2B y prospección en frío de equipos industriales, idealmente en sistemas térmicos, calderas o utilidades industriales.
Movilidad Licencia de conducir vigente y disponibilidad total para desplazarse a plantas industriales a nivel nacional 50 del tiempo.
Conocimientos indispensables
oTermodinámica básica, transferencia de calor e interpretación de planos y diagramas PID.
oDominio del ciclo de venta B2B de ciclo largo y prospección en frío Outbound.
oExcel intermedio avanzado control de costos, cotizaciones y margen.
oNormativa básica y protocolos de Seguridad y Salud en el Trabajo SST para ingreso a plantas clientes.
Funciones Principales
1.
Gestión Comercial y Técnica 60
Prospectar activamente en frío y mapear clientes potenciales en sectores industriales a nivel nacional.
Realizar levantamientos técnicos en terreno en las instalaciones del cliente para dimensionar necesidades en calderas y equipos térmicos.
Estructurar y presentar ofertas técnicas y comerciales detalladas, adaptadas a los requerimientos de cada planta.
Realizar negociación B2B con jefes de planta, mantenimiento, compras y gerencias.
Hacer seguimiento continuo al embudo de ventas y gestionar el servicio postventa.
2. Gestión Administrativa y Operativa 30
Elaborar cotizaciones, fichas técnicas y propuestas económicas.
Coordinar las compras e importaciones menores de equipos repuestos requeridos para las ventas.
Gestionar la logística de despacho y entrega con proveedores y transportistas.
Realizar el control de cartera y seguimiento a los cobros derivados de sus clientes.
Documentar en CRM o ERP las interacciones y el avance de los proyectos.
3. Seguridad y Salud en el Trabajo SST 10
Tramitar la documentación de ARL, permisos de trabajo en altura caliente y requerimientos de SST necesarios para ingresar a las plantas de los clientes.
Asegurar que las visitas técnicas y entregas cumplan con los protocolos de seguridad industrial vigentes.
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