Importante empresa del sector se encuentra en búsqueda de Directora Comercial Nacional para liderar la estrategia comercial de la compañía, impulsar el crecimiento de las ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales a nivel nacional, combinando la gestión estratégica y liderazgo de los equipos con una responsabilidad directa sobre la generación de nuevos negocios y ventas.

Objetivo del cargo

Liderar la estrategia y gestión comercial nacional, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, el crecimiento y desarrollo de nuevos mercados, la consolidación de clientes estratégicos y el adecuado desempeño de los equipos comerciales y regionales. El cargo tendrá, además, una responsabilidad directa sobre el cumplimiento de un presupuesto individual de ventas, que podrá alcanzar mediante la generación de nuevos negocios, ventas en frío y o la gestión de su propio portafolio de clientes.

Responsabilidades principales

Liderar la estrategia comercial nacional, definiendo y ejecutando el plan comercial, los objetivos y las metas de ventas por región dirigir, acompañar y realizar seguimiento al desempeño de los equipos comerciales y gerencias regionales garantizar el cumplimiento del presupuesto y de los indicadores comerciales cumplir directamente con el presupuesto individual de ventas asignado al cargo, mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales,



ventas en frío y o la gestión y desarrollo de su propio portafolio de clientes desarrollar estrategias para la apertura de nuevos mercados y generación de oportunidades de negocio liderar la negociación y cierre de contratos con clientes corporativos y cuentas estratégicas fortalecer las relaciones con clientes y aliados comerciales realizar seguimiento a la cartera a nivel nacional estandarizar metodologías, herramientas y procesos comerciales promover el desarrollo y fortalecimiento de la fuerza de ventas mediante planes de capacitación e incentivos analizar tendencias del mercado y comportamiento de la competencia y presentar informes de gestión, resultados y proyecciones a la Gerencia General.

Requisitos

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios, Comercio o carreras afines.

Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, con experiencia en cargos de liderazgo como Directora Comercial, Gerente Comercial, Gerente Regional Senior o cargos equivalentes.

Experiencia liderando equipos comerciales y realizando seguimiento a resultados a nivel regional o nacional.
Experiencia en manejo de presupuestos, indicadores comerciales, proyecciones de ventas y desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia en negociación y cierre de negocios corporativos y manejo de clientes estratégicos.
Experiencia comprobable en generación directa de ventas y apertura de nuevos negocios.
Manejo de herramientas comerciales y CRM.
Disponibilidad para realizar desplazamientos a nivel nacional.




Competencias
Liderazgo, orientación al logro, pensamiento estratégico, negociación, toma de decisiones, comunicación efectiva, orientación al cliente, capacidad analítica, planeación, desarrollo de equipos, iniciativa comercial y capacidad para generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.

Condiciones

Cargo Directora Comercial Nacional
Nivel Dirección
Jefe inmediato Gerente General
Lugar de trabajo Bogotá
Modalidad Presencial
Disponibilidad Viajes a nivel nacional, de acuerdo con las necesidades del cargo.
Salario A convenir

Esquema de medición del resultado comercial
El desempeño comercial del cargo será medido sobre el cumplimiento de un presupuesto total de ventas nacional, distribuido de la siguiente manera

40 Cumplimiento del presupuesto individual de ventas asignado al Directora Comercial Nacional, mediante ventas nuevas en frío y o la gestión de su propio portafolio de clientes.
60 Cumplimiento del presupuesto total de ventas nacional por parte de los equipos comerciales y gerencias regionales bajo su dirección.
Si cuenta con experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando negocios corporativos, generando nuevas oportunidades de negocio y alcanzando resultados comerciales, lo invitamos a participar en nuestro proceso de selección.
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📌 Directora Comercial Nacional (Bogotá)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Bogotá