Buscamos un Gerente Comercial con visión estratégica, liderazgo, excelentes habilidades comunicativas y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos, capaz de diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de la compañía. Será responsable de liderar integralmente el proceso comercial, desde la identificación y captación de oportunidades de negocio hasta el cierre de ventas, la fidelización de clientes y el desarrollo de nuevos mercados. Deberá contar con experiencia o competencias demostrables en reclutamiento, selección, capacitación, formación y acompañamiento de equipos comerciales, con capacidad para desarrollar talento, fortalecer habilidades de venta y construir una cultura organizacional enfocada en resultados, productividad y excelencia en el servicio.
OBJETIVO DEL CARGO.
Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la adquisición de nuevos clientes, el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de los indicadores comerciales, mediante la construcción, formación y liderazgo de un equipo comercial altamente productivo.
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES.
Diseñar e implementar el plan estratégico comercial, alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía.
Establecer metas de ventas, presupuestos, proyecciones y planes de acción.
Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados, segmentos de clientes y canales de comercialización.
Desarrollar estrategias de prospección, captación, negociación, cierre y fidelización de clientes.
Diseñar propuestas comerciales competitivas y fortalecer los argumentos de venta y la diferenciación de la marca.
Analizar resultados, tendencias del mercado, competencia y oportunidades de mejora.
Dirigir, coordinar y supervisar al equipo comercial, promoviendo una cultura de responsabilidad, compromiso y cumplimiento.
Definir perfiles comerciales, competencias y objetivos individuales y colectivos.
Realizar seguimiento periódico a la productividad, gestión y resultados de cada integrante.




Implementar reuniones de seguimiento, retroalimentación y acompañamiento comercial.
Motivar al equipo, fortalecer el sentido de pertenencia y desarrollar líderes comerciales.
Implementar planes de mejoramiento para optimizar el desempeño y alcanzar las metas establecidas.
Diseñar e implementar estrategias para atraer y reclutar asesores, ejecutivos, representantes y líderes comerciales.
Identificar candidatos con habilidades de comunicación, negociación, persuasión, disciplina y orientación a resultados.
Participar en entrevistas, evaluaciones y procesos de selección.
Establecer mecanismos de evaluación de competencias y potencial comercial.
Crear estrategias de vinculación, integración y retención del talento.
Construir una estructura comercial escalable, de acuerdo con las necesidades de crecimiento de la organización.
Diseñar e implementar programas de inducción, capacitación y formación continua para el equipo comercial.
Desarrollar entrenamientos en técnicas de venta consultiva, prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre comercial.
Capacitar al equipo en conocimiento del portafolio, propuesta de valor, beneficios y diferenciadores de los productos o servicios.
Fortalecer las habilidades de comunicación verbal, escucha activa, presentación comercial, persuasión y servicio al cliente.
Implementar talleres prácticos, simulaciones de ventas, ejercicios de negociación y sesiones de retroalimentación.
Diseñar manuales, guiones comerciales, protocolos de atención y herramientas de apoyo para la gestión de ventas.
Evaluar la efectividad de las capacitaciones mediante indicadores de desempeño y resultados comerciales.
Demostrar excelente comunicación oral y escrita,



con capacidad para transmitir ideas de manera clara, persuasiva y profesional.
Liderar presentaciones comerciales, reuniones de negocios, negociaciones estratégicas y procesos de cierre.
Desarrollar relaciones comerciales de confianza con clientes, aliados y socios estratégicos.
Adaptar el discurso comercial a distintos perfiles de clientes y necesidades de negocio.
Fortalecer la capacidad de escucha, argumentación, manejo de objeciones y resolución de conflictos.
Comunicar objetivos, estrategias y resultados de manera efectiva a los equipos y a la alta dirección.
PERFIL PROFESIONAL.
Profesional, tecnólogo o técnico en Administración de Empresas, Mercadeo, Gestión Comercial, Negocios, Comunicación, Psicología Organizacional o áreas afines. Se valorará formación complementaria en dirección comercial, liderazgo, negociación, ventas y gestión de equipos.
EXPERIENCIA.
Experiencia demostrable de tres años en gestión comercial, dirección de ventas y liderazgo de equipos comerciales.
BENEFICIOS.
Salario básico competitivo.
Comisiones e incentivos variables asociados a resultados.
Bonificaciones por cumplimiento de objetivos, cuando se acuerden.
Oportunidades de crecimiento profesional.
Autonomía para proponer e implementar estrategias comerciales.
Acceso a herramientas, plataformas y recursos para la gestión comercial.
Las condiciones definitivas deberán quedar especificadas en la oferta contractual correspondiente.
PARAMETROS DE SELECCIÓN.
Los candidatos interesados deberán presentar su hoja de vida actualizada, indicando su experiencia en dirección comercial, resultados obtenidos, equipos liderados y experiencia en capacitación y reclutamiento.
Bolsa de trabajo Colombia ofrecemos puesto de Gerente Comercial Híbrido Bogotá para el sector de Mercadotecnia Publicidad Comunicacion en la empresa NORTHWAY LANGUAGES INSTITUTE de Bogotá, D.C.. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Jornada completa.

📌 Gerente Comercial Híbrido Bogotá (Bogotá)
🏢 NORTHWAY LANGUAGES INSTITUTE
📍 Bogotá