Acerca del puesto

Buscamos un/a Senior Sales Executive con perfil hunter, responsable de impulsar el crecimiento comercial de una compañía internacional especializada en soluciones de datos e inteligencia artificial, con base en Bogotá y alcance regional en Latinoamérica.

Esta no es una posición típica de Account Executive. Es un rol senior, estratégico y altamente operativo, orientado a la apertura de mercado, la generación de nuevas oportunidades y la adquisición de clientes enterprise en LATAM.

La persona seleccionada tendrá un alto nivel de autonomía y será responsable de desarrollar relaciones comerciales desde cero, identificar cuentas estratégicas, generar pipeline, liderar procesos de venta complejos y cerrar nuevos negocios. Trabajará de la mano con los equipos regionales y globales, aprovechando las relaciones existentes, las referencias de clientes, las alianzas estratégicas y las oportunidades de expansión en los distintos mercados de Latinoamérica.

El objetivo del primer año será consolidar y expandir la presencia comercial en LATAM, cerrar entre uno y tres nuevos clientes enterprise —según el tamaño y el valor de las oportunidades—, desarrollar una red efectiva de partners estratégicos y establecer una base comercial sólida que permita escalar el negocio regional.

Responsabilidades principales

1. Apertura de mercado y generación de pipeline (Hunter)

- Identificar, priorizar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales enterprise en Latinoamérica, con foco en Colombia y otros mercados estratégicos de la región.
- Prospectar activamente cuentas de alto potencial en sectores como servicios financieros (banca, seguros y fintech), retail, energía,



telecomunicaciones e industrias con alta necesidad de soluciones de datos e inteligencia artificial.
- Construir y gestionar pipeline desde cero mediante prospección directa, redes de contactos propias, referidos, alianzas estratégicas y participación en eventos de industria.
- Desarrollar planes de cuenta para clientes estratégicos y definir acciones concretas para acceder a los principales decisores.
- Cumplir los objetivos de actividad comercial, generación de oportunidades, reuniones con clientes y cobertura de pipeline establecidos para el rol.
- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM, con disciplina y trazabilidad.

2. Gestión integral del ciclo de ventas enterprise

- Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, calificación, presentación ejecutiva, construcción del business case, negociación, cierre y transición al equipo de Customer Success.
- Aplicar metodologías estructuradas de venta consultiva, como MEDDPICC, MEDDIC o equivalentes.
- Construir propuestas comerciales y business cases que conecten las capacidades de las soluciones ofrecidas con los objetivos de negocio y los indicadores de valor de cada cliente.
- Gestionar múltiples oportunidades enterprise en paralelo, manteniendo un forecast fiable y una adecuada planificación de los ciclos de venta.
- Priorizar oportunidades de alto valor,



especialmente aquellas correspondientes a cuentas enterprise medianas y grandes.
- Liderar negociaciones complejas con múltiples interlocutores y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar hacia el cierre.

3. Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas

- Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos de la región.
- Identificar oportunidades de expansión, nuevos casos de uso y crecimiento dentro de las cuentas existentes, en coordinación con los equipos responsables.
- Impulsar la generación de referencias comerciales y casos de éxito que contribuyan a acelerar la apertura de nuevos mercados.
- Desarrollar relaciones de confianza a largo plazo con los clientes, entendiendo sus retos de negocio, tecnológicos y organizacionales.
- Convertir las primeras relaciones comerciales en oportunidades de crecimiento sostenido y nuevas referencias dentro del mercado enterprise.

4. Construcción de alianzas estratégicas

- Identificar, activar y desarrollar una red de partners regionales, incluyendo integradores de sistemas, consultoras tecnológicas, proveedores cloud y aliados estratégicos.
- Establecer relaciones de colaboración comercial que permitan generar oportunidades conjuntas, acceder a nuevas cuentas y acelerar los procesos de venta.
- Coordinar iniciativas de co-selling, planificación conjunta de cuentas y generación de pipeline referido por partners.
- Identificar alianzas con potencial de crecimiento en Colombia y otros mercados prioritarios de LATAM.
- Hacer seguimiento al rendimiento de las alianzas, identificando oportunidades concretas de negocio y acciones para fortalecerlas.

5. Relación con stakeholder

📌 Senior Sales Executive — EnterpriseB (Bogotá)
🏢 StratioBD
📍 Bogotá