Sobre el Rol: Buscamos un Business Development Representative (BDR) con perfil consultivo e investigador para liderar la generación de pipeline comercial en cuentas Enterprise. Si tienes experiencia abriendo conversaciones de alto nivel en el sector financiero y tecnológico bajo metodologías estructuradas de prospección, esta posibilidad es para ti.

Responsabilidades Principales:

- Diseñar e implementar estrategias de Account-Based Prospecting para la identificación y mapeo de cuentas estratégicas Enterprise en Colombia, Chile y LATAM.
- Mapear y desarrollar relaciones multicanal con stakeholders clave y toma de decisiones C-Level (CIO, CTO, CISO, líderes de Tecnología, Fraude, Ciberseguridad y Riesgo).
- Investigar a profundidad las necesidades de cada cuenta para identificar oportunidades comerciales en soluciones de identidad digital, onboarding, autenticación, prevención de fraude y cloud.
- Calificar oportunidades comerciales con rigor y coordinar un traspaso efectivo (handoff) hacia el equipo de Ejecutivos Comerciales.
- Gestionar y mantener actualizado el embudo de ventas en CRM bajo criterios de calidad y trazabilidad.

Requisitos e Idoneidad:

- Educación: Profesional en Ingeniería (Sistemas,



Industrial, Electrónica), Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Experiencia: 2 a 4 años de experiencia comprobable como BDR/SDR en venta B2B de soluciones tecnológicas, SaaS, ciberseguridad, prevención de fraude, medios de pago o identidad digital.
- Conocimientos Técnicos: Manejo de metodologías de prospección (Account-Based Prospecting / ABM) y herramientas como LinkedIn Sales Navigator y CRM (Pipedrive o similares).
- Habilidades Principal: Capacidad de investigación, multithreading, excelente comunicación ejecutiva oral y escrita, orientación al logro y autonomía.
- Idiomas: Nivel de inglés intermedio-avanzado (B2) es deseable.

Condiciones y Ubicación:

- Ubicación: Preferiblemente candidatos radicados en Medellín o Barranquilla, con disponibilidad para eventuales reuniones presenciales con clientes.
- Modalidad: Trabajo remoto con disponibilidad de interacción presencial puntualmente.
- Esquema Contractual: Tiempo completo, contratación internacional vía Ontop.

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📌 BDR EnterpriseB Technology (LATAM) (Medellín)
🏢 Proyección Profesional RH
📍 Medellín