Nisum somos Success Builders : más de 2.000 profesionales que construimos éxito a través de la tecnología en 7 países, especializándonos en consultoría digital, desarrollo con IA y soluciones a medida para empresas líderes globales. Acompañamos a cada cliente con un enfoque consultivo que va más allá del código: entendemos contextos, anticipamos desafíos y generamos impacto real.

En Nisum serás parte de una cultura inclusiva y multicultural donde invertimos en tu desarrollo técnico con certificaciones constantes, valoramos tu conocimiento en tech talks y cuidamos tu bienestar con beneficios integrales que marcan la diferencia. Únete a nosotros y potencia tu talento mientras transformas organizaciones y comunidades.

Propósito del Rol

Impulsar el crecimiento de Nisum Colombia mediante el desarrollo y cierre de nuevos negocios en el sector tecnológico, posicionando a la compañía como un socio estratégico para organizaciones de gran tamaño dentro del mercado colombiano. El rol exige una combinación sólida de visión estratégica, ejecución comercial directa y capacidad para relacionarse con ejecutivos senior del mundo TI.

Responsabilidades Clave

- Desarrollo de Negocios (Hunting Intensivo)
- Generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales para servicios TI: IA, desarrollo de software, data & analytics, modernización tecnológica, experiencia digital y agilidad.
- Construir un pipeline sólido enfocado en empresas grandes y complejas, sin restricción sectorial: bancos, aseguradoras, retail, aerolíneas, telcos, consumo masivo, logística, utilities, salud, entre otras industrias enterprise.
- Comprender desafíos transversales tecnológicos relevantes para compañías de gran escala:



escalabilidad, modernización, eficiencia operativa, integración, experiencia digital, seguridad.
- Sostener conversaciones de alto nivel con CIOs, CTOs, CDOs, VPs de Tecnología, gerentes de Arquitectura, líderes de Desarrollo y directivos digitales.
- Relaciones estratégicas y posicionamiento ejecutivo
- Activar y expandir redes en el mercado colombiano, conectándose con ecosistemas corporativos, tecnológicos, gremiales y empresariales.
- Representar a Nisum en espacios ejecutivos, asociaciones, cámaras, gremios, comités de innovación y eventos del sector TI. Desarrollar vínculos de largo plazo basados en confianza, credibilidad y capacidad de ejecución.
- Posicionar la propuesta de valor global de Nisum de manera clara, moderna y diferenciada.
- Gestión del ciclo comercial completo
- Levantar necesidades de negocio y problemas tecnológicos del cliente con precisión consultiva.
- Coordinar internamente estimaciones, diseños de solución y propuestas técnicas y comerciales de alta calidad.
- Presentar propuestas ejecutivas, liderar negociaciones y lograr acuerdos que generen valor y sostenibilidad.
- Formalizar cierres comerciales mediante contratos, órdenes de compra u otros instrumentos necesarios.
- Mantener comunicación clara, transparente y ejecutiva durante todo el proceso comercial.




- Acompañamiento y Mantención de Cartera
- Administrar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento orgánico y nuevos servicios.
- Anticipar riesgos comerciales y resolver problemas de relacionamiento que puedan afectar acuerdos o continuidad del servicio.
- Ser sponsor comercial ante cuentas estratégicas, asegurando continuidad, satisfacción y visión de largo plazo.
- Coordinación Interna con Áreas Principal

Marketing Global y Regional

- Alinear esfuerzos comerciales con Marketing Regional, asegurando coherencia con la estrategia, el posicionamiento y la narrativa corporativa de Nisum.
- Integrar lineamientos globales en campañas, mensajes y tácticas comerciales locales.

Delivery y Prácticas

- Trabajar estrechamente con nuestras áreas de Delivery y Prácticas para el desarrollo de propuestas técnicas, arquitecturas de solución y estimaciones.
- Realizar traspasos posteriores a cada cierre, garantizando claridad, continuidad y altos estándares de calidad en la ejecución del servicio.
- Mantener coordinación permanente para asegurar que las expectativas del cliente se cumplan o superen.

Alineación Corporativa Global

- Ejecutar la estrategia comercial de Colombia en línea con los lineamientos regionales y globales de Nisum.
- Reportar pipeline, forecast y resultados a la Gerencia General y stakeholders globales.

Requisitos del Rol

Experiencia y Conocimiento Técnico

- 8+ años de experiencia en ventas consultivas TI (excluyente).
- Experiencia comprobable abriendo mercado en clientes corporate y enterprise en Colombia.
- Habilidad

📌 Gerente Comercial (Colombia)
🏢 Nisum
📍 Colombia