En vivo Colombia estamos en la búsqueda de una Supervisora Comercial Regional IR Sales, responsable de liderar y acompañar la fuerza de ventas del canal mayorista y retail independiente, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, el crecimiento de las ventas y el fortalecimiento de las relaciones con los aliados comerciales.
Ubicación vivo Colombia Bogotá D. C., con disponibilidad para desplazamientos regionales.
Cargo IR Sales Supervisor.
Condiciones salariales Salario base de 1.900.000 400.000 de auxilio de transporte adicional KPI de acuerdo con el cumplimiento.
Horario Lunes a sábado.
Responsabilidades
Liderazgo y gestión de la fuerza de ventas
Establecer objetivos comerciales y desarrollar planes de acción para alcanzar las metas de ventas de la zona.
Realizar seguimiento al desempeño individual y grupal de la fuerza de ventas.
Apoyar los procesos de selección, integración y entrenamiento de nuevos promotores, de acuerdo con las necesidades de la operación.
Brindar retroalimentación periódica al equipo, identificando fortalezas, oportunidades de mejora y acciones para optimizar los resultados.
Cumplimiento de metas y gestión comercial
Asegurar el cumplimiento de las metas mensuales de ventas, distribución y volumen del canal y la zona asignada.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar la rotación de productos y fortalecer la presencia de la marca.
Identificar oportunidades de crecimiento en el canal mayorista y en los establecimientos de retail independiente.
Analizar los resultados comerciales para proponer iniciativas que contribuyan al crecimiento y la rentabilidad del negocio.
Gestión de aliados comerciales y negociación
Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con administradores de tiendas, propietarios de negocios independientes y demás aliados estratégicos.
Acompañar la ejecución de estrategias comerciales y actividades de marca en los puntos de venta.
Identificar oportunidades de negocio y proponer acciones que fortalezcan la distribución y comercialización del portafolio de vivo.
Gestionar oportunamente las novedades y necesidades de los aliados comerciales, articulando soluciones con las áreas correspondientes.




Fortalecer la presencia y el posicionamiento de la marca en el canal asignado.
Acompañamiento en campo y ejecución en puntos de venta
Realizar visitas periódicas a los puntos de venta para verificar la ejecución comercial y acompañar al equipo.
Supervisar la correcta implementación de las estrategias de exhibición, visibilidad y promoción de los productos.
Verificar que los promotores cuenten con el conocimiento necesario sobre el portafolio y los lineamientos comerciales de la marca.
Identificar oportunidades de mejora en la atención al cliente, la argumentación comercial y la ejecución en el punto de venta.
Coordinar con los equipos comerciales y aliados las acciones necesarias para mejorar el desempeño de cada establecimiento.
Capacitación y desarrollo del equipo
Fortalecer las competencias comerciales y de negociación del equipo mediante acompañamiento y retroalimentación en campo.
Promover el conocimiento del portafolio de productos, sus características, ventajas y diferenciadores.
Identificar necesidades de capacitación y coordinar con el área correspondiente las acciones formativas requeridas.
Verificar la aplicación de los conocimientos adquiridos y su impacto en los resultados comerciales.
Impulsar buenas prácticas de venta y una comunicación clara y consistente sobre los productos de vivo.
Seguimiento, análisis e informes de gestión
Elaborar informes periódicos sobre el cumplimiento de metas, desempeño del equipo y comportamiento del mercado.
Analizar tendencias de ventas y productividad para identificar brechas y oportunidades de mejora.
Hacer seguimiento a los resultados de las estrategias comerciales implementadas.
Presentar propuestas de mejora basadas en datos e indicadores de gestión.
Reportar oportunamente novedades relevantes de la operación, los puntos de venta y la competencia.
Cumplimiento de políticas y procedimientos




Asegurar que las actividades comerciales se desarrollen conforme a las políticas y lineamientos corporativos de vivo.
Promover buenas prácticas comerciales y el uso adecuado de los materiales de marca.
Supervisar el cumplimiento de los procedimientos internos y de las disposiciones aplicables en materia de seguridad y salud en el trabajo.
Reportar condiciones inseguras, incidentes y necesidades relacionadas con la seguridad del equipo en campo.
Requisitos
Formación académica Bachiller académico, técnico o tecnólogo en áreas comerciales, Mercadeo, Administración, Comunicación o carreras afines.
Experiencia Deseable mínimo un año de experiencia en supervisión de ventas, liderazgo de equipos comerciales o cargos similares.
Experiencia deseable Experiencia en el canal mayorista, distribución, retail independiente, tecnología, telefonía móvil o consumo masivo.
Conocimientos técnicos Gestión de indicadores comerciales KPI, seguimiento a metas de ventas, negociación, estrategias comerciales y manejo de equipos de trabajo.
Liderazgo Capacidad para orientar, motivar y desarrollar equipos comerciales, promoviendo el cumplimiento de objetivos.
Habilidades comerciales Negociación efectiva, relacionamiento con clientes y aliados comerciales, identificación de oportunidades de negocio y orientación al cliente.
Análisis de información Capacidad para interpretar resultados comerciales, elaborar informes y proponer planes de acción.
Disponibilidad Para realizar visitas a puntos de venta y desplazamientos a diferentes ciudades de la región asignada.
Competencias Liderazgo, comunicación efectiva, pensamiento analítico, iniciativa, adaptabilidad, organización y orientación a resultados.
La experiencia en el sector de telefonía móvil, la distribución de productos tecnológicos y el manejo de equipos comerciales en campo serán valorados.
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📌 Supervisora Comercial Regional (Bogotá)
🏢 VIVO
📍 Bogotá