? Gerente Comercial | Colombia En Ricoh Colombia estamos buscando un(a) Gerente Comercial que lidere la estrategia comercial, impulsando el crecimiento sostenible del negocio y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes. Buscamos un(a) líder comercial con visión de negocio, experiencia en ventas consultivas B2B y capacidad para desarrollar equipos de alto desempeño, que contribuya al posicionamiento de Ricoh como referente en la transformación de los negocios de nuestros clientes. ? ¿Cuál será tu misión? Liderar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y Go
- to
- market, mediante la expansión de negocios en clientes actuales, la generación de nuevas oportunidades y el fortalecimiento de relaciones ejecutivas de largo plazo. ? Principales responsabilidades ✅ Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, promoviendo una cultura de alto desempeño y orientación a resultados. ✅ Definir y ejecutar la estrategia comercial y Go-to-Market del segmento, alineada con los objetivos de crecimiento de Ricoh Colombia. ✅ Impulsar la generación de nuevos negocios y la expansión de cuentas estratégicas mediante ventas consultivas de alto valor. ✅ Desarrollar relaciones sólidas con stakeholders y tomadores de decisión a nivel gerencial y directivo. ✅ Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro del portafolio de soluciones y servicios de Ricoh. ✅ Gestionar el pipeline comercial y forecast de ventas, asegurando visibilidad y precisión en la planificación del negocio. ✅ Analizar tendencias de mercado,



competencia y oportunidades de crecimiento para fortalecer el posicionamiento comercial. ✅ Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad e indicadores comerciales del segmento. ? Lo que buscamos ? Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería de Telecomunicaciones, Economía o carreras afines. ? Trayectoria sólida en ventas consultivas B2B y gestión de clientes. ? Al menos 4 años liderando equipos de ventas de alto desempeño. ? Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas, software, transformación digital, automatización de procesos, seguridad de la información, servicios administrados y/o impresión empresarial. ? Experiencia gestionando clientes corporativos y cuentas estratégicas de gran tamaño. ? Dominio de gestión de pipeline, forecast, CRM y metodologías comerciales. ? Inglés intermedio deseable. ⭐ Competencias clave
• Liderazgo e influencia
• Pensamiento estratégico
• Negociación de alto impacto
• Orientación a resultados
• Desarrollo de equipos
• Gestión de relaciones ejecutivas
• Visión comercial y de mercado
• Capacidad para acelerar el crecimiento del negocio ¿Por qué unirte a Ricoh? Serás parte de una compañía general líder en servicios digitales, automatización e innovación tecnológica, donde tendrás la oportunidad de impactar directamente el crecimiento del negocio, liderar un equipo comercial estratégico y contribuir a la transformación de nuestros clientes. ? Si te apasionan los retos comerciales, el liderazgo de equipos y la construcción de relaciones de alto valor, queremos conocerte.

📌 Gerente comercial (Bogotá)
🏢 Ricoh Latam
📍 Bogotá