Tu misión como Prospecting Specialist será encontrar y calificar a las empresas que deben ser clientes de Bia, y entregar al equipo comercial oportunidades listas para cerrar. Tu resultado se mide en oportunidades calificadas aceptadas, no en volumen de llamadas. Lo que harás
• Construir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal de cada línea de negocio, cada una con su propio comprador.
• Ejecutar secuencias de prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.
• Hacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes de canales digitales.
• Calificar oportunidades con criterios evidentes antes de entregarlas al equipo comercial.
• Agendar reuniones del equipo comercial con prospectos calificados y hacer un traspaso completo en el CRM, con toda la actividad registrada.
• Usar herramientas de AI y agentes para investigar cuentas, enriquecer listas, personalizar secuencias y preparar cada llamada, y llevar al playbook lo que funcione.
• Cumplir los tiempos de respuesta definidos para leads entrantes.
• Levantar información de mercado en cada contacto, proveedor vigente, consumo y objeciones.
• Probar guiones,



mensajes y cadencias, y reportar qué convierte mejor.
• Reportar semanalmente actividad, conversión por etapa y tasa de aceptación de oportunidades.
• Documentar y mantener el playbook de prospección, como base para escalar el equipo. Para el desarrollo del rol necesitaras
• Competente en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín.
• 2 a 4 años de experiencia como SDR, BDR o en prospección B2B, con metas de reuniones u oportunidades.
• Deseable experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes en energía, servicios o tecnología.
• Experiencia en prospección outbound y llamadas en frío.
• Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar.
• Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.
• Conocimiento de calificación de oportunidades (BANT o similar).
• Uso diario de AI para investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar mensajes, con herramientas como Clay, ChatGPT, Claude o similares.
• Sobresaliente comunicación oral y escrita.

📌 Prospecting Specialist Bogotá
🏢 Bia Energy
📍 Bogotá