Descripción

SUBGERENTE COMERCIAL NACIONAL | SECTOR SALUD | CRECIMIENTO, EXPANSIÓN Y RENTABILIDAD

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una organización del sector salud con operación nacional, orientada al crecimiento sostenible, la expansión comercial y el fortalecimiento de sus relaciones corporativas.

¿Has liderado equipos comerciales, abierto nuevos negocios y gestionado presupuestos de venta exigentes con foco en rentabilidad y crecimiento?

Buscamos un/a Subgerente Comercial Nacional con visión estratégica, capacidad de ejecución y liderazgo de equipos, responsable de estructurar y desarrollar la estrategia comercial de la organización a nivel nacional.

La posición tendrá como misión liderar la estrategia de crecimiento comercial, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, facturación y rentabilidad, así como la expansión de servicios y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.

El cargo reportará directamente a la Gerencia General y tendrá responsabilidad sobre un equipo cercano a 20 personas, incluyendo roles de atención al cliente, ejecutivos comerciales, gerencias regionales y personal de apoyo.

Buscamos una persona con experiencia real en desarrollo de negocios, apertura de mercado, fidelización de clientes y liderazgo comercial, capaz de convertir oportunidades en resultados medibles y sostenibles.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA

- Profesional con posgrado en Gerencia de Mercadeo, Estrategias de Venta, Investigación de Mercados, Alta Gerencia, Gerencia Estratégica, Desarrollo de Negocios, Coaching Organizacional o áreas afines.
- Manejo intermedio o avanzado de Excel.




- Se valorará experiencia en análisis de datos comerciales e informes de gestión.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.
- Experiencia en manejo y fidelización de clientes corporativos.
- Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales.
- Trayectoria en apertura de nuevos negocios y penetración de mercado.
- Experiencia liderando equipos comerciales orientados a resultados.
- Manejo de presupuestos y metas comerciales de alta exigencia.
- Experiencia gestionando ventas mensuales de alto volumen.
- Capacidad para analizar rentabilidad por acuerdo comercial.
- Experiencia en segmentación y clasificación de clientes.
- Conocimiento en estrategias de mercadeo y marketing orientadas a captación y posicionamiento.
- Manejo de indicadores de gestión comercial y seguimiento de resultados.

RESPONSABILIDADES CLAVE

- Estructurar y ejecutar estrategias comerciales que aseguren el crecimiento sostenible de la organización.
- Liderar las relaciones corporativas y fortalecer la vinculación con clientes estratégicos.
- Identificar oportunidades de negocio que permitan ampliar mercados, servicios y posicionamiento.
- Definir metas comerciales y acompañar al equipo en su cumplimiento.




- Gestionar el presupuesto del área y asegurar una adecuada asignación.
- Analizar y garantizar la rentabilidad de los acuerdos comerciales.
- Diseñar estrategias de fidelización, retención y captación de clientes.
- Impulsar iniciativas de mercadeo y marketing para fortalecer la penetración de mercado.
- Actualizar y optimizar el portafolio de servicios de acuerdo con las necesidades del mercado.
- Fortalecer alianzas estratégicas que generen nuevas oportunidades de crecimiento.
- Diseñar indicadores de gestión y mecanismos de seguimiento para el equipo comercial.
- Participar activamente en espacios directivos de análisis y toma de decisiones.

FUNCIONES PRINCIPALES

- Hacer seguimiento al cumplimiento de metas comerciales y de facturación.
- Analizar el comportamiento de clientes, segmentos y oportunidades.
- Acompañar negociaciones comerciales de alto impacto.
- Revisar márgenes y condiciones de los acuerdos comerciales.
- Evaluar el desempeño del equipo comercial y asegurar su desarrollo.
- Identificar necesidades de formación y fortalecer las capacidades del equipo.
- Analizar información del mercado y tendencias comerciales.
- Proponer acciones de posicionamiento y expansión.
- Desarrollar estrategias para incrementar la retención y fidelización de clientes.
- Coordinar iniciativas comerciales con las áreas de atención al cliente y operación.
- Presentar reportes ejecutivos de gestión a la Gerencia General.

COMPETENCIAS PRINCIPAL

- Liderazgo estratégico: para orientar, desarrollar y movilizar equipos hacia metas exigentes.
- Orientación al logro: indispensable para sostener crecimiento, venta

📌 SUBGERENTE COMERCIAL NACIONAL | SECTOR SALUD | CRECIMIENTO, EXPANSIÓN (Bogotá)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Bogotá