Bionexo Tasy es una healthtech brasileña que hace más de 20 años actúa en el modelo Software as a Service (SaaS) y ofrece tecnología de alta performance para la salud. Con un portafolio de soluciones digitales que automatiza toda la interacción entre instituciones de salud y proveedores, Bionexo facilita la rutina de profesionales de ventas, suministros, de planificación y también del ciclo de receta.

Nuestro equipo cuenta con más de 500 colaboradores entre Brasil, Colombia, Argentina y México y está en pleno crecimiento. Somos expertos en desarrollar soluciones que traigan más eficiencia, transparencia, inteligencia y generen una verdadera revolución en la salud.

Por qué ser del equipo?

Estar en Bionexo es formar parte de un ambiente altamente colaborativo y de intercambio de conocimiento, además de tener autonomía para desarrollar proyectos de alto impacto.

Aquí eres protagonista de tu carrera. Vamos a dar todo el soporte por medio de programas de gestión de desempeño, patrocinios para cursos y una cultura que valoriza la colaboración y feedbacks, para que tu experiencia sea increíble desde tu llegada.

Diversidad & inclusión

Aquí puedes ser quien quieras ser

En Bionexo, valorizamos puntos de vista y experiencias diversas que tienen impacto directo en nuestras entregas diarias. Por eso no hacemos distinción de raza, religión, género u orientación sexual. Y todas nuestras vacantes también están destinadas a personas con discapacidad.

Modelo de Trabajo Híbrido

En los últimos años, hemos redefinido nuestra relación con la oficina y el entorno de trabajo. Hoy, como biolovers, adoptamos el modelo híbrido,



que equilibra de manera flexible la necesidad del trabajo presencial con la libertad del contexto digital. Este modelo valora la interacción en la oficina cuando es necesario, al mismo tiempo que prioriza la comunicación y la colaboración eficaz entre los equipos en el ámbito digital.

- Desarrollo de Oportunidades y Ventas:
- Analizar el mercado de salud para identificar oportunidades y desarrollar estrategias de captación y rentabilización alineadas con los objetivos de la empresa.
- Ejecutar ventas nuevas y oportunidades de upsell y cross-sell en la cartera, asegurando que las soluciones Bionexo se ajusten a las necesidades del cliente y promoviendo su satisfacción.
- Identificar y prospectar nuevos clientes, evaluando sus necesidades y potencial para proyectos futuros.
- Asegurar el cierre de contratos en los plazos previstos y con términos acordados, facilitando una transición fluida hacia la implementación del servicio.

Gestión de Pipeline y Seguimiento:

- Administrar el pipeline de ventas de su cartera, ejecutando acciones de monetización para alcanzar metas comerciales.
- Coordinar reuniones de alineación con el equipo de Gestión de Clientes para ventas de upsell y cross-sell, con el fin de comprender el contexto y necesidades de cada cliente.

Presentación Técnica:

- Realizar presentaciones técnicas que demuestren un conocimiento profundo del negocio y de nuestros productos,



realizando un proceso de venta consultiva que asegure que las soluciones ofrecidas se ajusten a las necesidades y expectativas del cliente, garantizando el éxito del proyecto.
- Documentar todas las interacciones en el sistema de ventas, asegurando una trazabilidad completa de cada acción.

Preparación y Presentación de Propuestas Comerciales:

- Desarrollar propuestas comerciales alineadas con las especificaciones técnicas y políticas comerciales de Bionexo, asegurándose de comprender las necesidades específicas del cliente para resaltar el valor diferencial de las soluciones. Validar con su líder directo cuando sea necesario antes de presentarlas al cliente.
- Realizar un seguimiento proactivo de todas las oportunidades de venta, aplicando métricas clave para medir el avance del proceso y realizar ajustes rápidos cuando sea necesario, gestionando los tiempos de cierre de manera eficiente para cumplir los objetivos de ventas.
- Para ventas de upsell y cross-sell en nuestra base de clientes, coordinar con el equipo de Gestión de Clientes y su líder para garantizar un alineamiento preciso, maximizando la satisfacción del cliente y el valor de nuestras soluciones.

Requisitos:

- Dominio del modelo de negocio de la compañía.
- Dominio en técnicas de negociación.
- Dominio en las herramientas de gestión de resultados.
- Relacionamiento con cliente
- Relacion de modelo de negocio y beneficios para el cliente
- Dominio en la gestión de relaciones con el cliente (CRM)
- Análisis de indicadores de rendimiento.
- Gestión de productos.
- Conocimiento en técnicas de negociación avanzadas.

📌 Ejecutivo de Ventas: Colombia: Cáli (Valle del Cauca)
🏢 Bionexo Tasy Latam
📍 Valle del Cauca