Acerca del puesto

Buscamos un/a Senior Sales Executive con perfil hunter, responsable de impulsar el crecimiento comercial de una compañía internacional especializada en soluciones de datos e inteligencia artificial, con base en Bogotá y alcance regional en Latinoamérica.

Esta no es una posición típica de Account Executive. Es un rol senior, estratégico y altamente operativo, orientado a la apertura de mercado, la generación de nuevas oportunidades y la adquisición de clientes enterprise en LATAM.

La persona seleccionada tendrá un alto nivel de autonomía y será responsable de desarrollar relaciones comerciales desde cero, identificar cuentas estratégicas, generar pipeline, liderar procesos de venta complejos y cerrar nuevos negocios. Trabajará de la mano con los equipos regionales y globales, aprovechando las relaciones existentes, las referencias de clientes, las alianzas estratégicas y las oportunidades de expansión en los distintos mercados de Latinoamérica.

El objetivo del primer año será consolidar y expandir la presencia comercial en LATAM, cerrar entre uno y tres nuevos clientes enterprise —según el tamaño y el valor de las oportunidades—, desarrollar una red efectiva de partners estratégicos y establecer una base comercial sólida que permita escalar el negocio regional.

Responsabilidades principales

1. Apertura de mercado y generación de pipeline (Hunter)

- Identificar, priorizar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales enterprise en Latinoamérica, con foco en Colombia y otros mercados estratégicos de la región.
- Prospectar activamente cuentas de alto potencial en sectores como servicios financieros (banca, seguros y fintech), retail, energía, telecomunicaciones e industrias con alta necesidad de soluciones de datos e inteligencia artificial.
- Construir y gestionar pipeline desde cero mediante prospección directa, redes de contactos propias, referidos, alianzas estratégicas y participación en eventos de industria.
- Desarrollar planes de cuenta para clientes estratégicos y definir acciones concretas para acceder a los principales decisores.
- Cumplir los objetivos de actividad comercial, generación de oportunidades, reuniones con clientes y cobertura de pipeline establecidos para el rol.
- Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM, con disciplina y trazabilidad.

1. Gestión integral del ciclo de ventas enterprise

- Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, calificación, presentación ejecutiva, construcción del business case, negociación, cierre y transición al equipo de Customer Success.
- Aplicar metodologías estructuradas de venta consultiva, como MEDDPICC, MEDDIC o equivalentes.
- Construir propuestas comerciales y business cases que conecten las capacidades de las soluciones ofrecidas con los objetivos de negocio y los indicadores de valor de cada cliente.
- Gestionar múltiples oportunidades enterprise en paralelo, manteniendo un forecast fiable y una adecuada planificación de los ciclos de venta.
- Priorizar oportunidades de alto valor, especialmente aquellas correspondientes a cuentas enterprise medianas y grandes.
- Liderar negociaciones complejas con múltiples interlocutores y coordinar los recursos internos necesarios para avanzar hacia el cierre.

1. Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas

- Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos de la región.
- Identificar oportunidades de expansión, nuevos casos de uso y crecimiento dentro de las cuentas existentes, en coordinación con los equipos responsables.
- Impulsar la generación de referencias comerciales y casos de éxito que contribuyan a acelerar la apertura de nuevos mercados.
- Desarrollar relaciones de confianza a largo plazo con los clientes, entendiendo sus retos de negocio,



tecnológicos y organizacionales.
- Convertir las primeras relaciones comerciales en oportunidades de crecimiento sostenido y nuevas referencias dentro del mercado enterprise.

1. Construcción de alianzas estratégicas

- Identificar, activar y desarrollar una red de partners regionales, incluyendo integradores de sistemas, consultoras tecnológicas, proveedores cloud y aliados estratégicos.
- Establecer relaciones de colaboración comercial que permitan generar oportunidades conjuntas, acceder a nuevas cuentas y acelerar los procesos de venta.
- Coordinar iniciativas de co-selling, planificación conjunta de cuentas y generación de pipeline referido por partners.
- Identificar alianzas con potencial de crecimiento en Colombia y otros mercados prioritarios de LATAM.
- Hacer seguimiento al rendimiento de las alianzas, identificando oportunidades concretas de negocio y acciones para fortalecerlas.

1. Relación con stakeholders de alto nivel

- Desarrollar relaciones comerciales con directivos y decisores de alto nivel, incluyendo CIO, CTO, CDO, CFO, responsables de datos, tecnología, riesgos y unidades de negocio.
- Representar a la compañía en reuniones ejecutivas, eventos de industria, encuentros empresariales y actividades de networking.
- Mantener una presencia activa en el mercado mediante reuniones presenciales, visitas a clientes y participación en espacios relevantes para el desarrollo del negocio.
- Identificar las prioridades estratégicas de cada cliente y conectar las soluciones tecnológicas con sus necesidades de negocio.
- Adaptar la estrategia comercial a las particularidades de cada mercado, manteniendo una visión regional.

1. Autonomía operativa y disciplina comercial

- Definir y ejecutar un plan comercial semanal alineado con los objetivos regionales.
- Mantener un forecast comercial actualizado, con visibilidad sobre oportunidades, riesgos, próximos pasos y probabilidades de cierre.
- Preparar planes de acción para las oportunidades estratégicas y liderar la construcción de propuestas comerciales complejas.
- Trabajar con autonomía en la priorización de cuentas, la gestión del tiempo y la ejecución de la estrategia comercial.
- Mantener una comunicación periódica con el liderazgo comercial, reportando avances, resultados y necesidades de apoyo.
- Asegurar que la información del pipeline, las oportunidades y las previsiones de cierre se mantenga actualizada y sea fiable.

1. Colaboración con los equipos regionales y globales

- Trabajar coordinadamente con los equipos regionales y las áreas globales para desarrollar oportunidades y acelerar cierres.
- Compartir aprendizajes del mercado, inteligencia competitiva, buenas prácticas y estrategias de desarrollo comercial.
- Coordinar con los equipos técnicos, preventa, marketing y Customer Success para asegurar una propuesta de valor coherente durante todo el ciclo comercial.
- Contribuir al desarrollo de playbooks comerciales y a la consolidación de una estrategia de ventas escalable para Latinoamérica.
- Identificar oportunidades que requieran colaboración entre países y coordinar los recursos necesarios para desarrollarlas.

Requisitos

- Más de 10 años de experiencia en ventas enterprise B2B, con un perfil hunter sólido y resultados demostrables en generación de negocio reciente.
- Experiencia comprobada en la venta y cierre de contratos enterprise de alto valor, preferiblemente con ACV de €500.000 o superior.




- Capacidad demostrable para desarrollar relaciones comerciales con decisores C-Level y abrir oportunidades en cuentas estratégicas.
- Experiencia vendiendo software, SaaS o plataformas tecnológicas relacionadas con Data, Analytics, Inteligencia Artificial, Cloud o Decision Intelligence.
- Experiencia comercial en sectores como servicios financieros (banca, seguros y fintech), retail, energía, telecomunicaciones u otras industrias enterprise.
- Conocimiento y aplicación de metodologías de venta consultiva y gestión de oportunidades complejas, como MEDDPICC, MEDDIC o equivalentes.
- Experiencia desarrollando negocio en Colombia y capacidad para gestionar oportunidades en otros países de Latinoamérica.
- Español nativo o nivel profesional avanzado e inglés fluido (C1 o equivalente), para interactuar con clientes y equipos internacionales.
- Disponibilidad para viajar dentro de LATAM según las necesidades comerciales y para participar en reuniones presenciales con clientes y partners.
- Alta autonomía, resiliencia, orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para desenvolverse en entornos comerciales exigentes.
- Capacidad para gestionar ciclos de venta largos, múltiples interlocutores y procesos de compra complejos.

Deseable

- Red de contactos activa en el ecosistema enterprise latinoamericano, especialmente en Colombia y otros mercados estratégicos de la región.
- Experiencia previa vendiendo plataformas de Data & AI comparables, como Databricks, Snowflake, Palantir Foundry, Informatica, Cloudera, Collibra, Talend o Alteryx.
- Experiencia desarrollando alianzas con integradores de sistemas, consultoras tecnológicas y proveedores cloud.
- Experiencia previa abriendo mercados o desarrollando negocio regional para empresas tecnológicas internacionales, startups o scale-ups.
- Conocimiento de los entornos regulatorios y de negocio de los sectores financieros y de datos en Latinoamérica.
- Capacidad para contribuir al crecimiento futuro del equipo comercial regional y compartir buenas prácticas con nuevos integrantes.
- Experiencia en la elaboración de business cases ejecutivos y en la presentación de propuestas de valor ante comités de decisión.

Modalidad y condiciones

- Tipo de contratación: Termino indefinido
- Ubicación: Bogotá, Colombia. Es indispensable que la persona tenga su base de trabajo en Bogotá.
- Cobertura: Latinoamérica (LATAM), con responsabilidad comercial regional y foco en los mercados prioritarios definidos por la compañía.
- Esquema de trabajo: Remoto, con disponibilidad para realizar reuniones presenciales frecuentes con clientes, prospectos y partners.
- Viajes: Disponibilidad para viajar dentro de Latinoamérica y, ocasionalmente, a otros países para reuniones con clientes o alineación con equipos internacionales.
- Entorno de trabajo: Colaboración con equipos regionales y globales, con un alto nivel de autonomía y responsabilidad sobre los resultados comerciales.

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📌 Senior Sales Executive — EnterpriseB (Hunter) | LATAM (Bogotá)
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📍 Bogotá