Nous recherchons un professionnel de la vente hautement motivé, doté d’une solide expérience en vente consultative B2B, gestion de comptes et solutions technologiques . Ce poste consiste à accompagner les clients en tant que conseiller de confiance, à développer les opportunités commerciales, à favoriser la croissance des comptes et à maximiser la valeur apportée par les solutions technologiques.
Exigences Linguistiques
- Anglais, français et espagnol avancé (B2+/C1), à l’oral et à l’écrit
Qualifications Requises
- Diplôme d’études secondaires minimum (diplôme universitaire souhaité)
- 5 ans ou plus d’expérience en vente B2B
- 4 ans ou plus d’expérience en gestion de comptes
- 4 ans ou plus d’expérience dans les secteurs IT, logiciels, cloud, cybersécurité ou technologies
- Expérience dans la gestion de portefeuilles clients à fort volume
- Solide expérience dans la vente de solutions technologiques, cloud, IA ou transformation numérique
- Expérience confirmée en création de pipeline, qualification d’opportunités et planification de comptes
- Capacité à identifier des opportunités d’upsell et de cross-sell
- Expérience dans la gestion des relations avec clients, partenaires et parties prenantes
- Excellente rigueur en prévisions commerciales et gestion du CRM
- Maîtrise des méthodologies de vente consultative et des ventes orientées solutions
- Excellentes compétences en communication, documentation et présentation
- Maîtrise des outils CRM, Microsoft 365 et plateformes de collaboration virtuelle
Principales Responsabilités
- Gérer et développer un portefeuille de comptes grâce à une approche de vente consultative.
- Générer et accélérer les opportunités commerciales qualifiées.
- Comprendre les enjeux des clients et recommander des solutions technologiques adaptées à leurs besoins.
- Développer des relations solides avec les décideurs, clients, partenaires et équipes internes.
- Élaborer et exécuter des plans de comptes axés sur la croissance, la fidélisation et la satisfaction client.
- Identifier et concrétiser des opportunités d’upsell, de cross-sell et d’expansion de comptes.
- Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions commerciales et du CRM.
- Présenter des recommandations de solutions et démontrer leur valeur commerciale.
- Collaborer avec les équipes internes et les partenaires afin d’optimiser les résultats commerciaux.
- Favoriser l’adoption et l’utilisation des solutions technologiques par les clients.