Empresa con amplia trayectoria en la distribución de materiales eléctricos, requiere vincular a su equipo de trabajo ASESOR COMERCIAL EXTERNO B2B – DESARROLLO DE NEGOCIOS. Buscamos un ejecutivo comercial con mentalidad de crecimiento, apasionado por abrir mercado y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Debe ser un cualificado con alta capacidad para identificar oportunidades, negociar con clientes
corporativos, superar objeciones y cerrar negocios rentables.
Propósito del cargo
Liderar el desarrollo comercial del territorio asignado mediante la apertura de nuevas
cuentas, la gestión de clientes estratégicos y la generación de negocios rentables en
los sectores de construcción, industria y telecomunicaciones
Responsabilidades
Desarrollo de Negocios
Prospectar permanentemente clientes potenciales B2B.
Identificar oportunidades en proyectos de construcción, industria y
telecomunicaciones. Abrir y desarrollar nuevas cuentas comerciales.
Elaborar planes de penetración comercial por territorio.
Gestión Comercial
Administrar integralmente el proceso comercial desde la prospección hasta el
cierre.
Elaborar propuestas técnico-comerciales.
Presentar soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas.
Realizar seguimiento continuo a las ocasiones de negocios.
Desarrollo de Clientes
Incrementar la participación en clientes actuales.
Implementar estrategias de venta cruzada y venta incremental.
Recuperar clientes inactivos.
Construir relaciones comerciales de largo plazo.
Gestión de Cartera
Garantizar el recaudo oportuno de la cartera.
Mantener indicadores de cartera dentro de los parámetros establecidos.
Requisitos
Formación: Cualificado o Tecnólogo en: Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería Eléctrica, Negocios Internacionales o Carreras afines
Deseable formación complementaria en: Venta consultiva, Negociación estratégica., Key Account Management (KAM)., CRM., Técnicas de cierre. Manejo de objeciones.
Experiencia: de 2 a 3 años de experiencia comercial B2B en empresas de:
Materiales eléctricos.
Construcción.
Infraestructura.
Energía.
Telecomunicaciones.
Automatización.
Distribución industrial.