Buscamos un Gerente Comercial para el negocio B2C productos de consumo con licencias y marca propia. Su misión es hacer crecer las ventas de forma sostenida y rentable.
Responsabilidades
Responsabilidades principales
Diseñar y ejecutar la estrategia de ruta al mercado: segmentación, canales, cobertura y distribuidores, con prioridad en el canal tradicional.
Construir y cumplir el presupuesto de ventas por canal, zona y cliente.
Negociar con clientes principal del canal tradicional y moderno, dentro de las políticas de precios y crédito.
Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial con metas claras por resultados.
Proyectar la demanda y controlar comercialmente la rotación del inventario.
Supervisar la cartera del equipo para que se recaude a tiempo y sin pérdidas.
Definir el portafolio junto con el área de diseño, con base en información de mercado y de ventas.
Mantener la relación del día a día con los licenciantes junto con diseño.
Desarrollar nuevos mercados,
incluida la exportación.
Calificaciones
Competente. No se exige posgrado.
Habilidades Requeridas
Resultados comprobables en penetración de mercado de una categoría de consumo: distribución numérica y ponderada, manejo de distribuidores y mayoristas, cobertura y negociación.
Experiencia en el canal tradicional colombiano.
Entre 3 y 5 años liderando equipos comerciales de al menos 4 o 5 personas.
Gestión estructurada con indicadores; manejo propio de datos, sistemas y herramientas digitales.
Disponibilidad para viajar a las regiones del país.
Habilidades Deseadas
Experiencia también en canal contemporáneo (grandes superficies y tiendas especializadas).
Nociones de mercadeo y construcción de marca.
Sensibilidad estética y comprensión del consumidor infantil y familiar.
Inglés.
📌 Gerente Comercial Bogotá
🏢 Proimpo
📍 Bogotá
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