Buscamos un(a) profesional comercial con amplia experiencia en el manejo de cuentas clave del canal moderno, orientado(a) al cumplimiento de objetivos, desarrollo de nuevos negocios y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Si cuentas con experiencia negociando directamente con grandes superficies y distribuidores mayoristas del sector retail de consumo masivo, esta oportunidad es para ti.

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia requerida

Mínimo 3 años de experiencia específica como Ejecutivo(a) KAM, Ejecutivo(a) de Grandes Cuentas o cargos similares, gestionando clientes del canal moderno y retail de productos de consumo masivo.

- Administración, negociación y desarrollo de cuentas clave.
- Apertura y consecución de nuevos clientes estratégicos.
- Manejo comercial de grandes superficies y distribuidores mayoristas.
- Negociación de acuerdos comerciales, actividades promocionales y estrategias de crecimiento.
- Elaboración y seguimiento de presupuestos de ventas.
- Cumplimiento de indicadores comerciales y metas de sell out y sell in.
- Análisis de rotación de inventarios, comportamiento de ventas y oportunidades de crecimiento.
- Planeación comercial y ejecución de estrategias para incrementar la participación de la marca.
- Seguimiento a cartera, pedidos, abastecimiento y cumplimiento de acuerdos comerciales.




- Coordinación con áreas internas para garantizar una ejecución eficiente de las negociaciones.
- Elaboración de informes comerciales, proyecciones y análisis de resultados.

Experiencia específica en manejo de cuentas

Se requiere experiencia directa administrando y negociando con algunas de las siguientes cadenas y distribuidores:

- Grupo Éxito
- Cencosud
- UNO
- Olímpica
- Makro
- Euro

Se valorará especialmente la experiencia en apertura y desarrollo de nuevas cuentas dentro del canal contemporáneo.

Requisitos indispensables

- Vehículo propio (carro).
- Disponibilidad para desplazamientos y visitas comerciales.
- Manejo de herramientas de Microsoft Office, especialmente Excel.
- Capacidad de negociación, análisis comercial y orientación a resultados.

Competencias

- Negociación estratégica.
- Desarrollo de negocios.
- Orientación al cliente.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Liderazgo e influencia.
- Proactividad.
- Análisis de información comercial.
- Trabajo bajo indicadores y cumplimiento de metas.

Condiciones laborales

- Salario básico: $2.800.000.
- Auxilio de movilidad: $500.000.
- Comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Contrato directo con la compañía.
- Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento profesional.

Si eres un profesional con experiencia consolidada en el canal moderno, tienes habilidades para desarrollar relaciones comerciales de alto impacto y te apasiona generar resultados, queremos conocerte.

📌 Ejecutivo(a) KAM – Grandes Cadenas y Distribuidores Mayoristas (Medellín)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Medellín