Buscamos un Gerente Comercial con visión estratégica, liderazgo, excelentes habilidades comunicativas y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos, capaz de diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento de la compañía. Será responsable de liderar integralmente el proceso comercial, desde la identificación y captación de oportunidades de negocio hasta el cierre de ventas, la fidelización de clientes y el desarrollo de nuevos mercados. Deberá contar con experiencia o competencias demostrables en reclutamiento, selección, capacitación, formación y acompañamiento de equipos comerciales, con capacidad para desarrollar talento, fortalecer habilidades de venta y construir una cultura organizacional enfocada en resultados, productividad y excelencia en el servicio.

OBJETIVO DEL CARGO

Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, garantizando el crecimiento sostenible de las ventas, la adquisición de nuevos clientes, el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de los indicadores comerciales, mediante la construcción, formación y liderazgo de un equipo comercial altamente productivo.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

Diseñar e implementar el plan estratégico comercial, alineado con los objetivos de crecimiento de la compañía. Establecer metas de ventas, presupuestos, proyecciones y planes de acción. Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados, segmentos de clientes y canales de comercialización. Desarrollar estrategias de prospección, captación, negociación, cierre y fidelización de clientes. Diseñar propuestas comerciales competitivas y fortalecer los argumentos de venta y la diferenciación de la marca. Analizar resultados, tendencias del mercado, competencia y oportunidades de mejora. Dirigir, coordinar y supervisar al equipo comercial, promoviendo una cultura de responsabilidad,



compromiso y cumplimiento. Definir perfiles comerciales, competencias y objetivos individuales y colectivos. Realizar seguimiento periódico a la productividad, gestión y resultados de cada integrante. Implementar reuniones de seguimiento, retroalimentación y acompañamiento comercial. Motivar al equipo, fortalecer el sentido de pertenencia y desarrollar líderes comerciales. Implementar planes de mejoramiento para optimizar el desempeño y alcanzar las metas establecidas. Diseñar e implementar estrategias para atraer y reclutar asesores, ejecutivos, representantes y líderes comerciales. Identificar candidatos con habilidades de comunicación, negociación, persuasión, disciplina y orientación a resultados. Participar en entrevistas, evaluaciones y procesos de selección. Establecer mecanismos de evaluación de competencias y potencial comercial. Crear estrategias de vinculación, integración y retención del talento. Construir una estructura comercial escalable, de acuerdo con las necesidades de crecimiento de la organización. Diseñar e implementar programas de inducción, capacitación y capacitación continua para el equipo comercial. Desarrollar entrenamientos en técnicas de venta consultiva, prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre comercial. Capacitar al equipo en conocimiento del portafolio, propuesta de valor, beneficios y diferenciadores de los productos o servicios. Fortalecer las habilidades de comunicación verbal, escucha activa, presentación comercial,



persuasión y servicio al cliente. Implementar talleres prácticos, simulaciones de ventas, ejercicios de negociación y sesiones de retroalimentación. Diseñar manuales, guiones comerciales, protocolos de atención y herramientas de apoyo para la gestión de ventas. Evaluar la efectividad de las capacitaciones mediante indicadores de desempeño y resultados comerciales. Demostrar excelente comunicación oral y escrita, con capacidad para transmitir ideas de manera clara, persuasiva y profesional. Liderar presentaciones comerciales, reuniones de negocios, negociaciones estratégicas y procesos de cierre. Desarrollar relaciones comerciales de confianza con clientes, aliados y socios estratégicos. Adaptar el discurso comercial a distintos perfiles de clientes y necesidades de negocio. Fortalecer la capacidad de escucha, argumentación, manejo de objeciones y resolución de conflictos. Comunicar objetivos, estrategias y resultados de manera efectiva a los equipos y a la alta dirección.

PERFIL PROFESIONAL

Profesional, tecnólogo o técnico en Administración de Empresas, Mercadeo, Gestión Comercial, Negocios, Comunicación, Psicología Organizacional o áreas afines. Se valorará formación complementaria en dirección comercial, liderazgo, negociación, ventas y gestión de equipos.

EXPERIENCIA

Experiencia demostrable de tres años en gestión comercial, dirección de ventas y liderazgo de equipos comerciales.

BENEFICIOS

- Salario básico competitivo.
- Comisiones e incentivos variables asociados a resultados.
- Bonificaciones por cumplimiento de objetivos, cuando se acuerden.
- Oportunidades de crecimiento profesional.
- Autonomía para proponer e implementar estrategias comerciales.
- Acceso a herramientas, plataformas y recursos para la gestión comercial.

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📌 Gerente Comercial Híbrido Bogotá
🏢 NORTHWAY LANGUAGES INSTITUTE
📍 Bogotá