Relevante compañía de Tecnología requiere vincular a su equipo de trabajo Account Manager para ciudad de Bogotá. Será responsable de desarrollar y profundizar la relación comercial con las cuentas asignadas, liderando el ciclo comercial de las ocasiones y orquestando las capacidades internas para ampliar su presencia en cada cuenta y asegurar su crecimiento sostenido.
Requisitos:
• Formación académica: Cualificado en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía o carreras afines. Deseable: Especialización o maestría en Gerencia Comercial, Administración de Empresas (MBA), Mercadeo o afines.
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Experiencia:
Mínimo 5 años en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas o servicios de transformación digital, con gestión de cuentas corporativas y metas comerciales. Algunas de sus funciones serán: gestionar integralmente la relación comercial con las cuentas asignadas,
desarrollar y mantener el plan estratégico de cada cuenta, Identificar nuevas oportunidades y espacios de expansión a partir del conocimiento del cliente y de los cambios en sus prioridades, inversiones e iniciativas, Orquestando las capacidades de Preventa, especialistas, Delivery y demás áreas internas, para construir propuestas integrales y comercialmente viables, liderar la propuesta comercial, la negociación y el cierre de las oportunidades, gestionando el pipeline y el forecast de su cartera, asegurar la disciplina en el CRM, para dar visibilidad y asegurar el cumplimiento de las metas comerciales, Asegurar la transferencia estructurada de la cuenta a Customer Success después del cierre y acompañar la relación durante la ejecución