Descripción

Reportando a la Dirección Comercial, el Senior Account Manager será responsable de:

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el desarrollo de cuentas Enterprise del sector retail.
- Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en grandes compañías.
- Gestionar integralmente ciclos de venta consultiva de soluciones de software bajo modelos SaaS.
- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, líderes funcionales y ejecutivos de alta dirección.
- Comprender los procesos, desafíos y prioridades de cada cliente para estructurar propuestas de valor alineadas con sus necesidades.
- Elaborar planes de cuenta, mapas de relacionamiento y estrategias de penetración para clientes estratégicos.
- Liderar procesos comerciales complejos que involucren diferentes áreas del cliente y equipos internos de preventa, producto, consultoría e implementación.
- Preparar presentaciones ejecutivas, propuestas comerciales, casos de negocio.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto valor.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de cross-selling, up-selling y expansión del portafolio.
- Administrar el pipeline comercial y asegurar la actualización permanente de la información en el CRM.
- Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y garantizar el cumplimiento de las metas de ventas, ingresos y crecimiento.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias de transformación digital, tecnología empresarial y evolución del sector retail.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Mercadeo,



Economía o áreas afines, que cuente con:

- Mínimo 10 años de experiencia en posiciones comerciales similares dentro de compañías de tecnología o software.
- Experiencia comprobada gestionando cuentas Enterprise y relacionándose con ejecutivos de alto nivel.
- Trayectoria en la venta consultiva de soluciones de software bajo modelos SaaS (CRM, ERP,CPaaS).
- Experiencia comercial atendiendo clientes del sector retail.
- Capacidad para abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Experiencia liderando ciclos de venta largos y complejos, con múltiples tomadores de decisión.
- Conocimientos en elaboración de propuestas de valor, casos de negocio y negociaciones de alto valor.
- Manejo de herramientas CRM, pipeline, forecast y metodologías de seguimiento comercial.
- Orientación a resultados, visión estratégica, capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
- Conocimiento de soluciones como ERP, gestión financiera, nómina, recursos humanos, analítica, comercio electrónico, punto de venta o cadena de abastecimiento será valorado positivamente.

Qué Ofrecemos

- Posibilidad de vincularse a una compañía consolidada en el mercado de soluciones de software empresarial.
- Posición estratégica con alta visibilidad y autonomía para desarrollar cuentas Enterprise.
- Participación en proyectos de transformación digital con clientes relevantes del sector retail.
- Posibilidad de construir y expandir relaciones comerciales de largo plazo.
- Paquete de compensación competitivo, compuesto por salario fijo y esquema variable asociado al cumplimiento de objetivos.

📌 Key Account Manager Enterprise (Colombia)
🏢 Michael Page
📍 Colombia