Esta oportunidad es para ti

La Agencia de Gestión y Colocación de Empleo Confa, solicita para una de nuestras empresas cliente el cargo de Directora Comercial

Nivel académico
Competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras afines, con especialización en Gerencia de Ventas o áreas relacionadas.

Experiencia
Mínimo 10 años de experiencia en el área comercial, preferiblemente en empresas constructoras, inmobiliarias o del sector de vivienda. Experiencia en dirección de equipos comerciales, comercialización de proyectos de vivienda nueva VIS y No VIS, diseño de estrategias de ventas y gestión de presupuestos e indicadores comerciales.

Conocimientos
Mercado inmobiliario colombiano y tendencias del sector de la construcción residencial.
Comercialización de proyectos de vivienda sobre planos y vivienda terminada.
Marketing inmobiliario, generación de prospectos y embudos de conversión.
Manejo de CRM y plataformas de seguimiento comercial.
Indicadores de gestión comercial ventas, cierres, conversión, cumplimiento presupuestal y rentabilidad.
Elaboración de presupuestos, proyecciones y planes comerciales.
Procesos de financiación de vivienda, crédito hipotecario y subsidios aplicables.
Normativa relacionada con la comercialización de vivienda, protección al consumidor y publicidad inmobiliaria.
Gerencia y administración
Mercadotecnia y publicidad

Destrezas
Liderazgo estratégico y dirección de equipos comerciales.
Orientación al cumplimiento de resultados y metas.
Planeación y visión estratégica del negocio.




Diseño y ejecución de estrategias de ventas.
Habilidades de negociación y cierre comercial.
Escucha activa
Comunicación asertiva
Pensamiento crítico

Salario
Entre 2 y 3 SMMLV prestaciones de ley.

Tipo de contrato
Término fijo.

Horario
Lunes a viernes, de 800 a. m. a 1200 m. y de 200 p. m. a 600 p. m.

Funciones
Dirigir y coordinar el equipo comercial, conformado por ejecutivos de ventas, coordinadores y asesores comerciales.
Diseñar, implementar y hacer seguimiento a las estrategias comerciales para alcanzar las metas de ventas, ingresos y rentabilidad.
Liderar la comercialización de proyectos de vivienda nueva VIS y No VIS, incluyendo casas y edificios residenciales.
Elaborar y realizar seguimiento a los presupuestos comerciales, proyecciones de ventas e indicadores de gestión.
Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de negocio para proponer estrategias de precios y crecimiento.
Supervisar el proceso comercial inmobiliario, desde la generación de prospectos y atención al cliente hasta la negociación y cierre de ventas.
Realizar seguimiento a los procesos de separación de inmuebles, promesas de compraventa y acompañamiento al cliente durante el proceso comercial.
Gestionar relaciones con clientes, aliados estratégicos y entidades financieras.
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