Nuestra Misión: Acelerar el crecimiento sostenible de nuestros grandes socios B2B

En Decathlon, las alianzas corporativas se construyen sobre la confianza, la propuesta de valor mutua y el largo plazo. Buscamos a nuestro/a próximo/a Profesional de Desarrollo y Mantenimiento de Cuentas Fundamental (Key Account Manager B2B) para liderar la retención, fidelización y expansión estratégica de nuestros principales clientes corporativos en Colombia.

Tu reto principal será maximizar el valor de cada cuenta asignada mediante la venta consultiva (bonos regalo, dotaciones, equipamiento e institucional), la co-creación de planes comerciales anuales, el análisis financiero (P&L; por cuenta) y el aseguramiento de una ejecución logística y operativa impecable.

Responsabilidades y atribuciones

Tus misiones principales (Explicación del Rol):

- Fidelización y Crecimiento de Cuentas Clave: Liderarás la relación comercial con tomadores de decisión (Directores de GH, Jefes de Compras, Bienestar). Construirás el plan de cuenta anual, acordarás calendarios de animación comercial y gestionarás la renovación o extensión de contratos.
- Venta Consultiva y Negociación de Soluciones: Estructurarás propuestas corporativas a medida (dotaciones, eventos, bonos regalo, pedidos por volumen) navegando fluidamente procesos de compras (RFQ, RFP, órdenes de compra y crédito) y asegurando cierres ágiles.
- Optimización Financiera y P&L; por Cuenta: Construirás estados de resultados preliminares (P&L; de cuenta) apoyándote en el simulador financiero (FP&A;).



Analizarás el rendimiento de venta directa (sell-through), asegurando márgenes sostenibles y propuestas de venta cruzada (cross-category).
- Configuración Operativa y Gestión CRM: Velarás por la incorporación fluida de nuevos acuerdos con Logística, Finanzas y Digital. Garantizarás el registro riguroso de interacciones y métricas de velocidad en el CRM (ciclo de cierre, ticket promedio, recompra anual).
- Escalabilidad y Playbook de Procesos: Colaborarás con el Líder de Ventas Corporativas en la construcción del manual operativo (Playbook B2B), aportando insights del mercado para estandarizar procesos y mejorar la gestión de costos.
- Tu Propio Desarrollo: Liderarás tu Plan de Desarrollo Individual (PDD), fortaleciendo tu red internacional B2B, formación en sostenibilidad y tu rol en las dinámicas de cultura Decathlon.

Requisitos y calificaciones

Tu Perfil (Profile)

Requisitos y Habilidades Duras:

- Formación Académica: Profesional culminado en Administración, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Economía o afines.
- Gestión B2B & Venta Consultiva: Sólida trayectoria en Key Account Management (KAM), venta de paquetes de volumen (producto físico + soluciones corporativas)



e interlocución con clientes C-Level.
- Análisis Financiero & P&L;: Manejo de modelos de costo-precio, análisis de rotación de producto (sell-through/sell-out), métricas de pipeline B2B y simuladores de rentabilidad con áreas de FP&A.;
- Herramientas & Procesos: Dominio de herramientas CRM, análisis de rendimiento comercial (BOARD, Sales performance), licitaciones corporativas y diseño de Playbooks.

Habilidades Blandas:

- Visión Estratégica y Pensamiento Crítico: Capacidad para estructurar negocios sostenibles a 12 meses balanceando el beneficio del cliente con la rentabilidad corporativa.
- Comunicación Persuasiva e Interpersonal: Habilidad nativa para conectar con perfiles heterogéneos (desde Gestión Humana hasta Compras/Finanzas) y destrabar objeciones comercialmente.
- Colaboración e Inteligencia Colectiva: Trabajo fluido y transversal con Logística, Finanzas, Digital y el equipo comercial.

Informaciones adicionales

¡Potencia el rendimiento de nuestros aliados corporativos!

Si tienes la visión analítica para pilotar cuentas principal, la destreza comercial para maximizar el margen y la pasión por el relacionamiento a largo plazo, queremos conocerte.

Para postularte, compártenos:

- Tu CV actualizado.
- Tu Misión Escrita (Carta de Motivación) respondiendo: ¿Cómo tu experiencia en Key Account Management, estructuración de P&L; por cuenta y venta consultiva garantizará la retención, expansión y crecimiento en margen (VV) de los grandes aliados B2B de Decathlon Colombia?

📌 Profesional de Desarrollo y Mantenimiento de Cuentas ClaveB (Bogotá)
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