SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA. SOMOS BIEN ESTAR BIEN. SOMOS REGENERACIÓN.

En Natura creemos en el poder de las relaciones. Conectamos a través de vínculos de confianza y trabajamos como un ecosistema donde personas, negocios y marcas como Natura y Avon se mueven con un mismo propósito: impulsar transformaciones significativas mediante productos innovadores y negocios regenerativos que generan un impacto positivo.

Si tu propósito conecta y quieres formar parte de esta transformación, ¡este lugar es para ti!

Ocupación

Permanente

¿Qué harás aquí?

Serás responsable de dinamizar el crecimiento del canal Retail en Colombia a través de dos frentes clave: liderar el desarrollo y cierre de ventas corporativas (B2B, regalos empresariales, alianzas institucionales) y brindar soporte analítico y operativo a la gestión comercial de nuestras tiendas físicas, asegurando el cumplimiento de los presupuestos y objetivos del negocio.

¿Qué conocimientos y experiencias necesitarás traer para compartir con nuestra red?

Tus Principales Responsabilidades Serán

Desarrollo de ventas corporativas – B2B:

- Identificar y prospectar activamente clientes corporativos, empresas e instituciones para generar nuevas oportunidades comerciales y convenios.
- Diseñar y estructurar propuestas comerciales a la medida, cotizaciones formales y esquemas de precios para ventas por volumen, dotaciones y campañas especiales (como regalos corporativos de fin de año, fechas conmemorativas e incentivos a empleados).
- Liderar el proceso de negociación y seguimiento de punta a punta, acompañando la venta desde el contacto inicial y cierre de términos hasta la experiencia de posventa y fidelización.
- Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión corporativos.
- Coordinar de manera interfuncional con las áreas de Operaciones, Logística y Finanzas para asegurar la disponibilidad de inventario, procesos de facturación electrónica, cronogramas de entrega y cumplimiento de los acuerdos de servicio.
- Realizar seguimiento periódico a las metas de venta del canal B2B, elaborando reportes de desempeño,



márgenes y rentabilidad por cuenta.

Gestión Comercial Retail

- Realizar el monitoreo diario, semanal y mensual del desempeño comercial de la red de tiendas físicas en Colombia.
- Analizar y auditar indicadores clave del negocio (KPIs de retail): cumplimiento de presupuesto, tasa de conversión, ticket promedio, unidades por transacción (UPT) y productividad por tienda.
- Diseñar y mantener actualizados tableros de control (dashboards) y reportes ejecutivos para visibilizar el desempeño comercial ante líderes y áreas de soporte.
- Acompañar la ejecución operativa de campañas comerciales, promociones y calendarios de venta en punto de venta, proponiendo planes de acción correctivos para tiendas con desviaciones.
- Apoyar la implementación, control y seguimiento de concursos comerciales, planes de incentivos y metas orientadas a la fuerza de ventas en tienda.
- Articular con Marketing, Operaciones, Planeamiento y Finanzas la correcta ejecución de iniciativas comerciales y el aprovisionamiento de producto en canal Retail.

Desarrollo De Nuevos Negocios

- Mapear e implementar activamente oportunidades comerciales en canales alternativos, alianzas estratégicas y modelos complementarios que amplíen la base de clientes y la facturación del canal.

¿Cuáles son los Requisitos?

- Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Mínimo 2 a 3 años de experiencia en áreas comerciales, retail, ventas corporativas (B2B), desarrollo de nuevos negocios o gestión de convenios.
- Dominio del ciclo de prospección, negociación, cotización y cierre de cuentas corporativas e institucionales.
- Conocimiento y análisis de indicadores comerciales de retail (KPIs de tienda).




- Manejo intermedio o avanzado de Excel (análisis comercial y seguimiento presupuestal).

¿Cuáles son los diferenciales?

- Fuerte perfil comercial, habilidades de negociación y facilidad para construir relaciones corporativas de largo plazo.
- Pensamiento analítico y capacidad para interpretar cifras y tendencias de venta.
- Proactividad, iniciativa, sentido de urgencia y alta orientación al logro de resultados y metas comerciales.
- Excelentes habilidades organizativas para gestionar simultáneamente la prospección B2B y las operaciones del día a día.
- Experiencia previa combinada entre retail (tiendas físicas) y venta corporativa (B2B / regalos empresariales).
- Experiencia en el sector de cosméticos, belleza, bienestar, moda o consumo masivo.
- Manejo de herramientas CRM y plataformas de visualización de datos como Power BI.

¿Qué encontrarás aquí? Somos más que un lugar de trabajo: construimos y vivimos diariamente el Ecosistema Bien Estar Bien, basado en la relación armoniosa entre cada individuo, las relaciones a su alrededor y el entorno en el que está inmerso. Además de ofrecer beneficios enfocados en el bienestar social, físico, financiero, mental y emocional, promovemos un ambiente de prosperidad, pertenencia y propósito, fortaleciendo una red sólida de apoyo, expansión de la conciencia y respeto por la diversidad, equidad e inclusión. Somos un movimiento que transforma la forma de vivir y hacer negocios en 14 países de América Latina, siempre guiados por la conciencia.

¿Conoces a alguien en Natura?

Si es así, solicita el correo corporativo de esa persona y, al postularte a una vacante, utilízalo para solicitar una recomendación. ¡Es una excelente posibilidad para fortalecer tu red de contactos y avanzar en tu proceso de selección con nosotros!

Natura celebra y abraza la diversidad en todas sus formas y pluralidades.

Invitamos a #Mujeres, #PersonasNegras, #PersonasConDiscapacidad, personas de la comunidad #LGBTQIA+, #MujeresEmbarazadas y personas con #50años+ a postularse para esta vacante.

📌 Analista ComercialB & Retail (Bogotá)
🏢 NATURA
📍 Bogotá