Proceso de selección desarrollado por matteria

Ubicación y Modalidad de Trabajo

Barranquilla, Colombia. Presencial.

Quiénes somos

Suministros Radiográficos S.A.S. es una compañía especializada en la comercialización de soluciones y tecnologías para el sector salud, orientada a acompañar a instituciones médicas y profesionales en sus necesidades de equipamiento.

Su propuesta de valor combina el conocimiento técnico de sus soluciones, la cercanía con el cliente y el acompañamiento comercial y especializado durante las diferentes etapas del proceso de compra, instalación y servicio posventa.

La organización busca construir relaciones comerciales sostenibles, responder a las necesidades de un mercado en constante evolución tecnológica y contribuir a que las instituciones de salud cuenten con herramientas adecuadas para desarrollar su labor.

Nuestro impacto

- Acceso a tecnología médica: Facilita la incorporación de soluciones y equipos para instituciones de salud públicas y privadas.

- Acompañamiento especializado: Conecta las necesidades clínicas y operativas de los clientes con soluciones tecnológicas.

- Fortalecimiento institucional: Contribuye a la modernización del equipamiento y los procesos de atención en salud.

- Relaciones sostenibles: Promueve relaciones comerciales de largo plazo mediante asesoría, seguimiento y acompañamiento posventa.

Propósito del cargo

Desarrollar y consolidar el mercado de la Costa Caribe colombiana, mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales, la promoción y venta consultiva de equipos y soluciones médicas, y la construcción de relaciones estratégicas con instituciones de salud públicas y privadas.

La posición será responsable de gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y comprensión de las necesidades del cliente hasta la negociación, cierre, seguimiento al recaudo y acompañamiento posventa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la rentabilidad de los negocios y el crecimiento sostenible de la participación de mercado de Suministros Radiográficos en la región.

Buscamos una persona con mentalidad de desarrollo de negocios, criterio técnico, capacidad de negociación y autonomía para gestionar un territorio comercial, que logre posicionarse como un aliado de confianza para sus clientes.

Principales Responsabilidades

1. Desarrollar comercialmente la región: Identificar oportunidades de negocio, prospectar nuevas instituciones de salud, ampliar la cartera de clientes y ejecutar estrategias comerciales para incrementar las ventas y la participación de mercado en la Costa Caribe.

2. Gestionar cuentas estratégicas: Construir y mantener relaciones de largo plazo con clínicas, hospitales, médicos especialistas, áreas de compras, ingeniería biomédica y tomadores de decisión del sector salud.

3. Liderar procesos de venta consultiva: Identificar las necesidades técnicas, clínicas y operativas de cada cliente, presentar soluciones de valor y brindar asesoría especializada sobre características, beneficios y aplicaciones de los equipos.

4. Cumplir los objetivos comerciales: Gestionar las metas mensuales, trimestrales y anuales, dando seguimiento al presupuesto de ventas, oportunidades de negocio, rentabilidad y recaudo.

5. Negociar y cerrar oportunidades:



Elaborar propuestas comerciales competitivas, gestionar negociaciones y acompañar procesos de compra institucional, licitaciones y contrataciones del sector público y privado.

6. Garantizar una experiencia integral del cliente: Coordinar con las áreas técnicas la instalación, configuración y verificación de los equipos, asegurando una adecuada transición entre la venta y la implementación.

7. Gestionar el seguimiento posventa: Mantener contacto permanente con los clientes, resolver requerimientos, identificar oportunidades de recompra y fortalecer su fidelización.

8. Monitorear el mercado y la competencia: Identificar tendencias tecnológicas, movimientos competitivos, precios y necesidades emergentes del sector para proponer oportunidades de crecimiento.

9. Administrar la información comercial: Mantener actualizado el CRM, registrar actividades, oportunidades, negociaciones y proyecciones de cierre, generando información confiable para la toma de decisiones.

10. Asegurar el cumplimiento de políticas internas: Actuar de acuerdo con los lineamientos de calidad, seguridad y salud en el trabajo, ética comercial y SAGRILAFT establecidos por la organización.

Requisitos y competencias para trabajar con nosotros

Estudios

- Profesional en Ingeniería Biomédica o carreras afines.

- Se podrán evaluar profesionales de otras ingenierías o disciplinas relacionadas con tecnologías médicas, siempre que acrediten conocimiento técnico y experiencia comercial relevante en equipos para el sector salud.

- Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación, gestión comercial, tecnología médica o administración de cuentas estratégicas.

Experiencia

- Mínimo cuatro años de experiencia en posiciones comerciales relacionadas con la venta de equipos o soluciones tecnológicas para el sector salud.

- Experiencia demostrable en prospección, desarrollo de nuevos negocios, negociación y cierre de ventas.

- Experiencia en relacionamiento con instituciones de salud, clínicas, hospitales y actores relevantes del ecosistema médico.

- Conocimiento práctico de procesos de compra, contratación y licitaciones del sector salud público y privado.

- Deseable experiencia gestionando comercialmente la Costa Caribe y conocimiento de los principales actores del mercado regional.

- Experiencia en ventas técnicas que requieran comprender necesidades especializadas, presentar propuestas de valor y coordinar procesos de implementación.

Conocimientos y habilidades

- Conocimiento de equipos médicos, sus aplicaciones, tendencias tecnológicas e innovaciones.

- Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación comercial B2B.

- Comprensión del ciclo de compra de equipos médicos, procesos de licitación y compras institucionales.

- Capacidad para relacionarse con directivos, responsables de compras, médicos especialistas y personal técnico.

- Elaboración de propuestas comerciales y seguimiento a presupuestos, márgenes y recaudo.





- Manejo de indicadores comerciales, embudo de ventas y proyecciones de negocio.

- Comunicación oral y escrita clara, estructurada y profesional.

- Capacidad de coordinar actividades con equipos técnicos, comerciales y administrativos.

Idiomas

- Español: dominio profesional.

- Inglés: deseable para comprensión de documentación técnica, catálogos y especificaciones de equipos.

Software

- Manejo de CRM para registro y seguimiento de clientes y oportunidades comerciales.

- Excel y herramientas de Microsoft Office.

- Deseable familiaridad con plataformas de licitaciones y contratación del sector salud.

- Facilidad para aprender herramientas digitales, catálogos y plataformas de fabricantes.

Competencias principal

- Orientación a resultados y desarrollo de negocios.

- Negociación e influencia.

- Orientación al cliente y construcción de relaciones.

- Autonomía, iniciativa y organización.

Perfil de nuestro equipo de trabajo

Valores/ADN Organizacional:

- Integridad y responsabilidad comercial

- Mentalidad de crecimiento y orientación al logro

- Vocación de servicio y construcción de confianza

- Curiosidad técnica y aprendizaje continuo

- Colaboración y sentido de responsabilidad

Intereses claves para trabajar con nosotros

- Buscamos una persona que encuentre motivación en el desarrollo de negocios y que, al mismo tiempo, valore la posibilidad de contribuir al fortalecimiento tecnológico del sector salud.

- La posición resulta especialmente atractiva para profesionales interesados en acercar soluciones médicas a las instituciones, facilitar procesos de modernización tecnológica y construir relaciones comerciales con impacto en la calidad de los servicios de salud.

- Debe disfrutar el trabajo en campo, la interacción con diferentes actores, la autonomía para desarrollar su territorio y el desafío de convertir oportunidades comerciales complejas en resultados concretos.

- Su motivación debe combinar tres elementos: crecimiento comercial, interés por la tecnología médica y satisfacción por generar valor al cliente.

Razones para sumarte a nuestro equipo

- Desarrollo profesional: Oportunidad de fortalecer conocimientos técnicos y comerciales en un sector especializado, dinámico y de permanente evolución tecnológica.

- Autonomía y protagonismo: Posibilidad de liderar el crecimiento comercial de un territorio estratégico y construir relaciones con clientes relevantes del sector salud.

Detalles relevantes antes de postular a esta vacante

- La posición tiene base en Barranquilla y contempla la gestión comercial de clientes y oportunidades en la Costa Caribe colombiana.

- Es un cargo de alta interacción con clientes y trabajo comercial en campo, por lo que requiere disponibilidad para desplazamientos dentro de la región, organización de agendas y capacidad para administrar autónomamente el territorio asignado.

- El componente variable depende de las ventas de equipos, sus márgenes comerciales y el recaudo correspondiente. Por ello, la gestión comercial no termina con la firma del negocio, sino que exige seguimiento hasta el cumplimiento de las condiciones establecidas por la compañía.

- La posición combina conocimientos técnicos especializados con habilidades comerciales, relacionamiento estratégico y orientación al servicio.

📌 Ejecutivo(a) de Cuenta Costa Caribe – Suministros Radiográficos. (Colombia)
🏢 Matteria
📍 Colombia