SOMOS LIDERAZGO CON CONCIENCIA. SOMOS BIEN ESTAR BIEN. SOMOS REGENERACIÓN. En Natura creemos en el poder de las relaciones. Conectamos a través de vínculos de confianza y trabajamos como un ecosistema donde personas, negocios y marcas como Natura y Avon se mueven con un mismo propósito: impulsar transformaciones significativas mediante productos innovadores y negocios regenerativos que generan un impacto positivo. Si tu propósito conecta y quieres formar parte de esta transformación, este lugar es para ti Ocupación Permanente ¿Qué harás aquí? Liderar el planeamiento integral de ingresos, margen y rentabilidad del canal retail en Colombia y Perú. Convertir información comercial, financiera y de demanda en proyecciones confiables, escenarios y alertas tempranas que permitan proteger el margen, optimizar el inventario y tomar decisiones oportunas sobre categorías, tiendas y dinámicas comerciales. Articular el proceso S&OP;/IBP con la planificación del negocio para impulsar un crecimiento rentable y sostenible. ¿Qué conocimientos y experiencias necesitarás traer para compartir con nuestra red? Responsabilidades principales
• Margen, P&L; y rentabilidad por tienda y categoría:
• Gestionar el seguimiento y la proyección del margen (valor y %) mensual, por país, tienda, categoría, formato y campaña; anticipar desvíos frente a budget, OTL y outlook.
• Construir análisis de variaciones del margen (precio, descuentos, mix, volumen, costo y promociones) para explicar el resultado y recomendar correcciones concretas.
• Analizar la contribución y rentabilidad de tiendas, categorías y canales junto con Finanzas, incorporando costos comerciales y variables relevantes del P&L; según metodología corporativa.
• Desarrollar proyecciones y escenarios de margen por eventos, temporadas, lanzamientos, mecánicas promocionales y cambios en el portafolio; generar alertas sobre erosión de rentabilidad.
• Planeamiento, outlook y decisiones comerciales rentables:
• Coordinar presupuesto anual, desdoblamiento de metas por tienda/categoría y proyecciones rolling de venta, unidades, margen y mix, considerando LFL, ramp-up de aperturas y estacionalidad.
• Evaluar ex ante y ex post campañas y dinámicas (descuentos, regalos, bundles, eventos y activaciones), estimando venta incremental, sensibilidad del margen,



retorno y riesgos de canibalización.
• Construir simuladores y escenarios de precio–volumen–mix y recomendaciones de umbrales de rentabilidad para priorizar acciones de crecimiento con disciplina financiera.
• Planeación de demanda, S&OP; / IBP y mitigación de riesgos:
• Integrar el forecast comercial con las proyecciones de demanda en unidades y valor por categoría, producto y tienda; validar supuestos y sesgos del pronóstico en campañas, lanzamientos y periodos de alta demanda.
• Coordinar, desde Retail, los insumos y decisiones del ciclo S&OP;/IBP (ventas y operaciones), conectando Finanzas, Planeamiento de Demanda, abastecimiento y equipos de país.
• Analizar la calidad del forecast y sus desviaciones (wMAPE/MAPE, BIAS), monitoreando cobertura, días de inventario (DOH/DIO), quiebres, fill rate, excesos y obsolescencia.
• Desarrollar escenarios de escasez/sobrestock y planes de mitigación, con alertas sobre disponibilidad, pérdidas de venta y capital inmovilizado; dar seguimiento a compromisos de cada equipo.
• Gestión analítica de categorías e inventarios:
• Evaluar rotación, sell-through, productividad, mix y evolución de la participación de categorías; identificar oportunidades en surtido, profundidad de inventario y rentabilidad.
• Aplicar segmentación ABC/Pareto y análisis de cobertura para detectar productos de baja rotación, posibles quiebres, concentración de inventario y desviaciones frente al plan de categoría.
• Proponer, junto con Marketing, Demanda y equipos país, acciones de reabastecimiento, priorización de stock, recuperación de categorías y liquidación controlada, cuantificando el impacto en margen.
• Performance, indicadores avanzados y alertas al negocio:
• Consolidar indicadores y rituales de performance para Colombia y Perú: margen, contribución, LFL, conversión, tráfico, ticket promedio, UPT, unidades, productividad,



categorías y rentabilidad.
• Construir dashboards y reportes de gestión con análisis de causa raíz, alertas oportunas, oportunidades cuantificadas y seguimiento de planes de acción, evitando la reportería únicamente descriptiva.
• Garantizar calidad, consistencia y trazabilidad de datos, metodologías de cálculo, calendarios y supuestos comerciales entre países y con Finanzas. Perfil Requerido Formación: Profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía, Finanzas o carreras afines.

Experiencia:
Mínimo 4 a 5 años en planeamiento comercial, inteligencia de negocios, control de gestión o áreas financieras/comerciales, preferiblemente en retail. Conocimientos
• Planeamiento comercial y financiero.
• Presupuestos, forecast y análisis de desviaciones.
• Indicadores de desempeño del negocio retail.
• Análisis de rentabilidad, márgenes y productividad.
• Excel avanzado y Power BI.
• Manejo de grandes volúmenes de información.
• Deseable experiencia con SAP y procesos de abastecimiento. ¿Qué encontrarás aquí? Somos más que un lugar de trabajo: construimos y vivimos diariamente el Ecosistema Bien Estar Bien, basado en la relación armoniosa entre cada individuo, las relaciones a su alrededor y el entorno en el que está inmerso. Además de ofrecer beneficios enfocados en el bienestar social, físico, financiero, mental y emocional, promovemos un ambiente de prosperidad, pertenencia y propósito, fortaleciendo una red sólida de apoyo, expansión de la conciencia y respeto por la diversidad, equidad e inclusión. Somos un movimiento que transforma la forma de vivir y hacer negocios en 14 países de América Latina, siempre guiados por la conciencia. ¿Conoces a alguien en Natura? Si es así, solicita el correo corporativo de esa persona y, al postularte a una vacante, utilízalo para solicitar una recomendación. Es una excelente posibilidad para fortalecer tu red de contactos y avanzar en tu proceso de selección con nosotros Natura celebra y abraza la diversidad en todas sus formas y pluralidades. Invitamos a #Mujeres, #PersonasNegras, #PersonasConDiscapacidad, personas de la comunidad #LGBTQIA+, #MujeresEmbarazadas y personas con #50años+ a postularse para esta vacante.

📌 Coordinador Planeamiento Retail (Bogotá)
🏢 NATURA
📍 Bogotá