- Experiencia reciente atendiendo sector público en Colombia
- Experiencia en venta de servicios de tecnología

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una compañía especializada en consultoría y servicios tecnológicos que acompaña a las organizaciones en sus procesos de transformación digital, modernización tecnológica y optimización de operaciones. Su portafolio integra capacidades especializadas en:

Datos e Inteligencia Artificial

- Estrategia y Gobierno de Datos.
- Arquitectura e Ingeniería de Datos.
- Analítica de Datos e Inteligencia de Negocios.
- Implementación de Inteligencia Artificial y Machine Learning.

Infraestructura Tecnológica

- Estrategia y optimización de infraestructura On-Premise, Híbrida y Cloud.
- Modernización y transformación tecnológica.
- Soluciones especializadas basadas en plataformas líderes del mercado.

Gestión de TI y Diseño de Soluciones

- Arquitectura Empresarial y Arquitecturas Digitales.
- Diseño de Arquitecturas de Solución.
- Estrategias de Transformación Digital e Innovación.
- Estrategias y hojas de ruta de TI.
- Gestión del cambio y cultura digital.
- Automatización inteligente, BPM y RPA para la optimización de procesos.

La organización se caracteriza por ofrecer soluciones innovadoras que permiten a sus clientes mejorar la eficiencia operativa, aprovechar el valor de sus datos y acelerar la adopción de tecnologías que generan ventajas competitivas.

Descripción

- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y clientes corporativos.




- Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento comercial sostenible.
- Liderar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- Construir relaciones sólidas con líderes de negocio, tecnología y tomadores de decisión.
- Comprender los desafíos de los clientes y diseñar estrategias comerciales alineadas con sus objetivos.
- Promover soluciones de datos, analítica avanzada, inteligencia artificial, infraestructura tecnológica, nube, arquitectura empresarial y transformación digital.
- Coordinar equipos internos de preventa, consultoría y arquitectura para la construcción de propuestas de valor.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales, presentaciones ejecutivas y casos de negocio.
- Gestionar procesos de negociación, contratación y renovación de servicios.
- Alcanzar y superar los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y asegurar la precisión de los pronósticos de ventas.
- Identificar tendencias de mercado y oportunidades de expansión en cuentas existentes y nuevos clientes.
- Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes.

Perfil buscado (h/m)





- Profesional en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
- Mínimo 7 años de experiencia comercial en la industria de tecnología.
- Experiencia comprobada en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevos negocios.
- Conocimiento en soluciones de infraestructura tecnológica, cloud computing, analítica de datos, inteligencia artificial, arquitectura empresarial o transformación digital.
- Experiencia en negociación con clientes corporativos y ejecutivos de alto nivel.
- Capacidad para gestionar múltiples oportunidades comerciales simultáneamente.
- Experiencia en metodologías de venta consultiva y manejo de relaciones comerciales de largo plazo.

Qué Ofrecemos

- Vinculación a una compañía reconocida por su enfoque en innovación y transformación tecnológica.
- Participación en proyectos estratégicos para organizaciones líderes de diferentes industrias.
- Exposición a soluciones de datos, inteligencia artificial, infraestructura y transformación digital.
- Ambiente ágil, colaborativo y orientado al aprendizaje continuo.
- Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera.
- Interacción permanente con clientes corporativos y líderes empresariales.
- Esquema de compensación competitivo con componente variable asociado al desempeño.
- Autonomía para liderar iniciativas comerciales y construir relaciones estratégicas de largo plazo.

📌 Gerente de Cuenta Senior (Bogotá, D.C.)
🏢 Michael Page Colombia
📍 Bogotá, D.C.