Acerca del puesto JEFE COMERCIAL | CANAL B2B | SECTOR TECNOLOGÍA Y CONECTIVIDAD

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía líder del sector tecnología y conectividad.

¿Te motiva construir un canal comercial B2B desde cero, abrir mercado corporativo y convertir una operación comercial en una nueva fuente de crecimiento para la compañía?

DESCRIPCIÓN GENERAL

Buscamos un/a Jefe Comercial para liderar la creación, estructuración y crecimiento del canal B2B de la compañía, con foco en clientes corporativos e institucionales. Esta posición tendrá la responsabilidad de construir el equipo comercial, definir la estrategia de ventas, desarrollar la ruta de mercadeo y asegurar el cumplimiento de las metas de crecimiento del negocio.

El cargo requiere una persona con mentalidad emprendedora, criterio comercial y capacidad de ejecución, que se sienta cómoda construyendo desde cero, abriendo mercado y tomando la iniciativa para desarrollar un frente nuevo dentro de la organización. No buscamos a alguien para mantener una operación ya madura, sino a una persona con hambre comercial y capacidad real para crearla.

FORMACIÓN ACADÉMICA

- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Alimentos, Negocios Internacionales o carreras afines.
- También podrán aplicar tecnólogos o profesionales con experiencia comprobada en gestión comercial dentro del sector.
- Se valora formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocios o gerencia comercial.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS

- Mínimo 4 años de experiencia en cargos comerciales, con foco en ventas B2B.




- Experiencia comprobada en apertura y desarrollo de clientes corporativos.
- Trayectoria en creación y liderazgo de equipos comerciales desde cero, incluyendo reclutamiento, entrenamiento y seguimiento.
- Experiencia en sectores como tecnología, conectividad, distribución de electrónicos o negocios afines.
- Conocimiento en productos de conectividad y tecnología como cables, adaptadores, redes, HDMI, routers y portafolios relacionados.
- Manejo de metodologías de ventas B2B, ciclos de venta largos, propuestas comerciales y negociación con empresas.
- Conocimiento en CRM, seguimiento de pipeline y gestión comercial.
- Experiencia en estrategia de mercadeo digital, incluyendo pauta en Meta y Google y relacionamiento con agencias.
- Familiaridad con herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas y mercadeo, como automatización de prospección, análisis de datos y generación de contenido.

RESPONSABILIDADES CLAVE

- Construir y desarrollar el canal B2B de la compañía desde su etapa inicial.
- Liderar la estrategia comercial para clientes corporativos e institucionales.
- Estructurar y hacer crecer el equipo de ventas B2B.
- Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales, el crecimiento del canal y la generación de nuevas oportunidades de negocio.




- Desarrollar iniciativas de mercadeo y prospección que fortalezcan la captación de clientes empresariales.
- Reportar con disciplina el avance del pipeline, las ventas y los resultados del equipo a gerencia general.

FUNCIONES PRINCIPALES

- Construir el equipo de ventas B2B y acompañar su desarrollo y desempeño.
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
- Identificar, prospectar y cerrar clientes corporativos e institucionales.
- Hacer seguimiento permanente al pipeline comercial y a la evolución de oportunidades.
- Coordinar acciones de mercadeo orientadas a generación de leads y posicionamiento del canal B2B.
- Liderar negociaciones comerciales con empresas, aliados y clientes estratégicos.
- Presentar reportes semanales de gestión comercial a gerencia general.
- Participar activamente en la definición de procesos, herramientas y rutinas comerciales del área.

COMPETENCIAS CLAVE

- Liderazgo: para inspirar, orientar y movilizar equipos comerciales hacia resultados concretos.
- Mentalidad constructora: para sentirse cómodo/a creando procesos y estructuras desde cero.
- Orientación a resultados: indispensable en una posición enfocada en metas, cierres y crecimiento.
- Proactividad: fundamental para salir a buscar oportunidades sin esperar instrucciones permanentes.
- Capacidad de negociación: fundamental para leer al cliente corporativo y construir acuerdos efectivos.
- Resiliencia: necesaria para sostener el ritmo del B2B, donde los ciclos son más largos y exigen persistencia.
- Adaptabilidad: significativo en una empresa en transformación, donde los cambios son frec

📌 JEFE COMERCIAL | CANALB | SECTOR TECNOLOGÍA Y CONECTIVIDAD (Medellín)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Medellín