JEFE DE GOBIERNO LOCAL Y CENTRAL / RELACIONAMIENTO INSTITUCIONAL

Ubicación:
Cali, Valle del Cauca Empresa: Hoteles Spiwak Modalidad: Presencial OBJETIVO DEL CARGO Hoteles Spiwak se encuentra en búsqueda de un(a) competente para liderar la estrategia comercial y de relacionamiento institucional con entidades del sector público a nivel local, regional y nacional. La persona seleccionada tendrá como propósito fortalecer el posicionamiento de Hoteles Spiwak y Hotel Spirito como aliados estratégicos para el desarrollo de hospedajes corporativos, misiones oficiales, convenciones, congresos, foros y eventos institucionales, generando nuevas oportunidades de negocio a través de procesos de contratación pública, convenios y alianzas institucionales, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ocupación, ingresos y rentabilidad del complejo hotelero. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2G (Business to Government), identificando, captando y fidelizando cuentas estratégicas del sector público.
• Gestionar relaciones comerciales con Alcaldías, Gobernaciones, Concejos, Secretarías, entidades descentralizadas, Ministerios, agencias nacionales y demás organismos del Estado.
• Identificar oportunidades de negocio relacionadas con hospedaje de delegaciones, misiones oficiales, congresos, convenciones, reuniones y eventos institucionales.
• Diseñar y presentar propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de las entidades gubernamentales y sus delegaciones.
• Realizar seguimiento a procesos de contratación estatal y oportunidades comerciales a través de plataformas como SECOP II.
• Participar en la estructuración y presentación de propuestas, garantizando el cumplimiento de los requisitos técnicos, comerciales y documentales establecidos en cada proceso.




• Fortalecer el relacionamiento institucional con tomadores de decisiones, funcionarios, gabinetes, secretarías y representantes de entidades públicas.
• Coordinar protocolos de atención, hospitalidad y servicio para visitas oficiales y delegaciones de alto nivel.
• Articular con las áreas de Operaciones, Recepción, Eventos, Banquetes y Alimentos & Bebidas la ejecución de los requerimientos asociados a eventos y agendas institucionales.
• Realizar seguimiento al embudo comercial, oportunidades de negocio, proyecciones de ingresos, cumplimiento de metas y comportamiento del mercado público.
• Presentar informes de gestión y análisis de resultados a la Dirección Comercial.
• Identificar tendencias, oportunidades y movimientos de la competencia dentro del segmento corporativo e institucional. REQUISITOS
• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Relaciones Internacionales, Administración Pública, Derecho, Hotelería y Turismo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, relacionamiento institucional, ventas corporativas, contratación estatal, gestión de cuentas B2G o desarrollo de negocios con entidades públicas.
• Deseable experiencia en el sector hotelero, turismo, eventos, servicios corporativos o industrias relacionadas.
• Conocimiento y experiencia en procesos de contratación pública y manejo de SECOP II.
• Habilidades para la elaboración y presentación de propuestas comerciales y participación en procesos de licitación.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación y construcción de relaciones estratégicas.
• Orientación al cumplimiento de metas comerciales, generación de negocios y rentabilidad.
• Disponibilidad para realizar gestión comercial y relacionamiento institucional a nivel local, regional y nacional.

📌 Jefe de Gobierno Local y Central con experiencia en sector hotelero (Cali)
🏢 Hoteles Spiwak
📍 Cali