Objetivo del cargo

Liderar el crecimiento rentable y la diversificacion de la empresa mediante el desarrollo sistematico de mercados, clientes, oportunidades, negocios, productos y alianzas, construyendo una capacidad comercial proactiva que permita desarrollar los negocios actuales y generar nuevas fuentes de ingreso requeridas para alcanzar la aspiracion estrategica de crecimiento de la compañia.

Responsabilidades principales

Construir el sistema comercial: Transformar el enfoque predominantemente reactivo de licitaciones en un proceso integral: inteligencia de mercado, segmentacion, prospeccion, CRM, pipeline, go/no-go, propuestas, adjudicacion, transferencia y seguimiento. Desarrollar rentablemente los negocios actuales: Trabajar con los dueños de negocio para definir mercados, clientes prioritarios, propuesta de valor, pipeline, backlog, margen objetivo, alianzas y planes de crecimiento. Desarrollar clientes estrategicos: Construir mapas de cuentas, relaciones tempranas, conocimiento de necesidades futuras, recurrencia y venta cruzada entre negocios. Desarrollar nuevos negocios: Administrar el funnel idea-hipotesis-business case-piloto-validacion-negocio emergente-escalamiento, incluyendo los nuevos negocios requeridos por la estrategia. Liderar innovacion orientada al mercado: Conectar problemas de clientes con tecnologias, soluciones, business cases, pilotos y productos, coordinando con Tecnica/Operaciones e Innovacion. Desarrollar alianzas y ecosistema: Identificar y estructurar alianzas tecnologicas, comerciales, operativas y geograficas que aceleren capacidades, entrada a mercados y escalamiento.



Cimelec - Perfil de Seleccion | Gerente de Desarrollo Comercial y Nuevos Negocios Cimelec - Perfil de Seleccion | Gerente de Desarrollo Comercial y Nuevos Negocios Asegurar disciplina economica: Incorporar margen, caja, capital de trabajo, CAPEX, riesgo y retorno en las decisiones comerciales y de nuevos negocios.

Perfil y experiencia requerida

Formacion: Cualificado en Ingenieria Civil, Ambiental, Mecanica, Industrial o afin. Tambien podran considerarse otros perfiles con trayectoria sobresaliente en desarrollo de negocios tecnicos complejos. Deseable formacion de posgrado en estrategia, negocios, finanzas, mercadeo o MBA.

Experiencia total: Referencia deseable de 12 a 18 años de experiencia profesional, privilegiando calidad y pertinencia de la trayectoria sobre el numero exacto de años.

Experiencia comercial: Experiencia demostrable liderando desarrollo de negocios B2B y/o B2G, venta compleja, estructuracion de propuestas, desarrollo de mercados y negociacion. Sectores preferentes: Infraestructura, ingenieria, EPC, agua, energia, servicios ambientales, O&M, servicios industriales, concesiones o tecnologia aplicada a infraestructura.

Nuevos negocios: Experiencia estructurando y validando nuevas ofertas, productos, servicios, mercados, alianzas o modelos de negocio.

Gestion economica: Capacidad para interpretar margen bruto y de contribucion, EBITDA, capital de trabajo, anticipos, CAPEX, flujo de caja, retorno, riesgo y business cases.

Entorno: Conocimiento practico de contratacion publica y privada, sin limitar el perfil a especialistas exclusivamente licitatorios. 

📌 Gerente Comercial (Bogotá)
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📍 Bogotá