- Lidera cuentas enterprise del sector retail con soluciones SaaS.
- Mas de 10 años de experiencia en venta consultiva de tecnología

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es una compañía fabricante de tecnología empresarial con una sólida trayectoria en el desarrollo de soluciones de software. Actualmente, busca fortalecer su equipo comercial con un perfil senior que contribuya al crecimiento de su negocio SaaS, mediante la apertura y consolidación de cuentas Enterprise en el sector retail.

Descripción

Reportando a la Dirección Comercial, el Senior Account Manager será responsable de:

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el desarrollo de cuentas Enterprise del sector retail .
- Identificar, prospectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en grandes compañías.
- Gestionar integralmente ciclos de venta consultiva de soluciones de software bajo modelos SaaS .
- Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, líderes funcionales y ejecutivos de alta dirección.
- Comprender los procesos, desafíos y prioridades de cada cliente para estructurar propuestas de valor alineadas con sus necesidades.
- Elaborar planes de cuenta, mapas de relacionamiento y estrategias de penetración para clientes estratégicos.
- Liderar procesos comerciales complejos que involucren diferentes áreas del cliente y equipos internos de preventa, producto, consultoría e implementación.
- Preparar presentaciones ejecutivas, propuestas comerciales, casos de negocio.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales de alto valor.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante estrategias de cross-selling, up-selling y expansión del portafolio.
- Administrar el pipeline comercial y asegurar la actualización permanente de la información en el CRM.
- Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y garantizar el cumplimiento de las metas de ventas, ingresos y crecimiento.




- Mantenerse actualizado sobre las tendencias de transformación digital, tecnología empresarial y evolución del sector retail.

Perfil buscado (h/m)

Buscamos un profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Mercadeo, Economía o áreas afines, que cuente con:

- Mínimo 10 años de experiencia en posiciones comerciales similares dentro de compañías de tecnología o software.
- Experiencia comprobada gestionando cuentas Enterprise y relacionándose con ejecutivos de alto nivel.
- Trayectoria en la venta consultiva de soluciones de software bajo modelos SaaS (CRM, ERP,CPaaS).
- Experiencia comercial atendiendo clientes del sector retail.
- Capacidad para abrir nuevas cuentas y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Experiencia liderando ciclos de venta largos y complejos, con múltiples tomadores de decisión.
- Conocimientos en elaboración de propuestas de valor, casos de negocio y negociaciones de alto valor.
- Manejo de herramientas CRM, pipeline, forecast y metodologías de seguimiento comercial.
- Orientación a resultados, visión estratégica, capacidad de negociación y comunicación ejecutiva.
- Conocimiento de soluciones como ERP, gestión financiera, nómina, recursos humanos, analítica, comercio electrónico, punto de venta o cadena de abastecimiento será valorado positivamente.

Qué Ofrecemos

- Posibilidad de vincularse a una compañía consolidada en el mercado de soluciones de software empresarial.
- Posición estratégica con alta visibilidad y autonomía para desarrollar cuentas Enterprise.
- Participación en proyectos de transformación digital con clientes relevantes del sector retail.
- Posibilidad de construir y expandir relaciones comerciales de largo plazo.
- Paquete de compensación competitivo, compuesto por salario fijo y esquema variable asociado al cumplimiento de objetivos.

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📌 Senior Account Manager (Retail) - Fabricante de tecnología (Colombia)
🏢 Michael Page
📍 Colombia