JEFE DE GOBIERNO LOCAL Y CENTRAL RELACIONAMIENTO INSTITUCIONAL
Ubicación Cali, Valle del Cauca
Empresa Hoteles Spiwak
Modalidad Presencial
OBJETIVO DEL CARGO
Hoteles Spiwak se encuentra en búsqueda de una profesional para liderar la estrategia comercial y de relacionamiento institucional con entidades del sector público a nivel local, regional y nacional.
La persona seleccionada tendrá como propósito fortalecer el posicionamiento de Hoteles Spiwak y Hotel Spirito como aliados estratégicos para el desarrollo de hospedajes corporativos, misiones oficiales, convenciones, congresos, foros y eventos institucionales, generando nuevas oportunidades de negocio a través de procesos de contratación pública, convenios y alianzas institucionales, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ocupación, ingresos y rentabilidad del complejo hotelero.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial B2G Business to Government, identificando, captando y fidelizando cuentas estratégicas del sector público.
Gestionar relaciones comerciales con Alcaldías, Gobernaciones, Concejos, Secretarías, entidades descentralizadas, Ministerios, agencias nacionales y demás organismos del Estado.
Identificar oportunidades de negocio relacionadas con hospedaje de delegaciones, misiones oficiales, congresos, convenciones, reuniones y eventos institucionales.
Diseñar y presentar propuestas comerciales ajustadas a las necesidades de las entidades gubernamentales y sus delegaciones.
Realizar seguimiento a procesos de contratación estatal y oportunidades comerciales a través de plataformas como SECOP II.
Participar en la estructuración y presentación de propuestas, garantizando el cumplimiento de los requisitos técnicos, comerciales y documentales establecidos en cada proceso.
Fortalecer el relacionamiento institucional con tomadores de decisiones, funcionarios, gabinetes, secretarías y representantes de entidades públicas.




Coordinar protocolos de atención, hospitalidad y servicio para visitas oficiales y delegaciones de alto nivel.
Articular con las áreas de Operaciones, Recepción, Eventos, Banquetes y Alimentos Bebidas la ejecución de los requerimientos asociados a eventos y agendas institucionales.
Realizar seguimiento al embudo comercial, oportunidades de negocio, proyecciones de ingresos, cumplimiento de metas y comportamiento del mercado público.
Presentar informes de gestión y análisis de resultados a la Dirección Comercial.
Identificar tendencias, oportunidades y movimientos de la competencia dentro del segmento corporativo e institucional.
REQUISITOS
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Relaciones Internacionales, Administración Pública, Derecho, Hotelería y Turismo o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 años en áreas comerciales, relacionamiento institucional, ventas corporativas, contratación estatal, gestión de cuentas B2G o desarrollo de negocios con entidades públicas.
Deseable experiencia en el sector hotelero, turismo, eventos, servicios corporativos o industrias relacionadas.
Conocimiento y experiencia en procesos de contratación pública y manejo de SECOP II.
Habilidades para la elaboración y presentación de propuestas comerciales y participación en procesos de licitación.
Destacado capacidad de negociación, comunicación y construcción de relaciones estratégicas.
Orientación al cumplimiento de metas comerciales, generación de negocios y rentabilidad.
Disponibilidad para realizar gestión comercial y relacionamiento institucional a nivel local, regional y nacional.
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📌 Jefe de Gobierno Local y Central con experiencia en sector hotelero Cali
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📍 Cali