Acerca de Hikvision

Fundada en 2001, Hikvision se centra en la seguridad integrada y la digitalización basada en escenarios. Impulsada por los productos AIoT potenciado por inteligencia artificial, la empresa se compromete a servir a diversas industrias con sus tecnologías de percepción de máquinas e inteligencia artificial. Guiada por los valores fundamentales de 'Profesionalismo, Fiabilidad e Integridad', Hikvision explora formas innovadoras de percibir y comprender mejor el mundo.

Empodera a los profesionales visionarios para trabajar juntos en la mejora de la seguridad y el avance del desarrollo sostenible en todo el mundo

Objetivo del cargo

Liderar y desarrollar la estrategia comercial de la línea LED de Hikvision en Colombia, impulsando el crecimiento y posicionamiento del portafolio a través de la gestión, expansión y fortalecimiento de los canales de distribución. El cargo será responsable de identificar, captar y desarrollar nuevos distribuidores, así como fortalecer las relaciones comerciales con los aliados existentes, generando oportunidades de negocio y promoviendo la comercialización de soluciones de pantallas LED para diferentes segmentos y aplicaciones del mercado. Asimismo, deberá impulsar el crecimiento de las ventas, la rotación del portafolio, la cobertura comercial y el posicionamiento de la marca, mediante estrategias de desarrollo de canales, acompañamiento comercial, capacitaciones, generación de demanda y seguimiento a los indicadores de desempeño.

Responsabilidades

1. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el desarrollo de la red de distribución de la línea LED de Hikvision,



estableciendo planes de crecimiento y cobertura en el mercado colombiano.
2. Identificar, captar y desarrollar nuevos distribuidores y aliados comerciales, ampliando la red de canales y fortaleciendo la presencia de la marca en diferentes regiones y segmentos del mercado.
3. Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con los distribuidores actuales, asegurando el desarrollo de oportunidades, la fidelización y el crecimiento sostenido del negocio.
4. Impulsar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el seguimiento a ventas, facturación, sell-in, sell-out, inventarios, rotación de productos y cumplimiento de presupuestos.
5. Promover el posicionamiento y comercialización del portafolio LED de Hikvision, identificando oportunidades en diferentes aplicaciones y mercados, como publicidad digital, retail, espacios corporativos, centros comerciales, escenarios y proyectos institucionales.
6. Identificar nuevas oportunidades de negocio y acompañar a los canales en el desarrollo de proyectos, desde la identificación de necesidades hasta la estructuración de propuestas comerciales y cierre de negocios.
7. Desarrollar estrategias para incrementar la participación de los distribuidores en la comercialización de la línea LED, promoviendo la especialización, el conocimiento del portafolio y la generación de nuevos negocios.




8. Coordinar capacitaciones, entrenamientos, demostraciones de producto y acompañamiento comercial a los canales, fortaleciendo sus capacidades para la comercialización de soluciones LED.
9. Trabajar de manera conjunta con las áreas de Marketing, Producto y Preventa en la ejecución de actividades comerciales, eventos, lanzamientos, campañas y estrategias de generación de demanda para impulsar la línea LED.
10. Analizar el mercado y la competencia, identificando tendencias, oportunidades de crecimiento, nuevos segmentos, estrategias de precios y necesidades de los distribuidores para fortalecer la competitividad de Hikvision.
11. Realizar seguimiento a los indicadores comerciales y establecer planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, expansión de canales y posicionamiento de la línea LED.

Requisitos

1. Cualificado en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Negocios Internacionales o carreras afines.
2. Experiencia de 4 a 5 años en desarrollo comercial, gestión de canales de distribución o ventas B2B.
3. Experiencia en apertura, desarrollo y administración de distribuidores y aliados comerciales.
4. Deseable experiencia en el sector tecnológico, audiovisual, iluminación, pantallas LED, señalización digital o electrónica.
5. Conocimiento en estrategias comerciales, negociación, desarrollo de mercados y gestión de canales.
6. Habilidades de planeación estratégica, orientación a resultados y desarrollo de relaciones comerciales.
7. Manejo de Excel intermedio y herramientas de seguimiento comercial.

📌 Channel Sales Manager (Linea Led) (Bogotá)
🏢 Hikvision Colombia
📍 Bogotá